למד איזה קהל היעד הוא שיווק

 למד איזה קהל היעד הוא שיווק

כשמדובר בפרסום העסק שלך, זה הכרחי כי אתה יודע מי “קהל היעד” שלך הוא, וכיצד להגיע אליהם. אמנם חשוב כדי להגיע לאנשים רבים ככל האפשר, וזה נראה בדרך כלל כמו בהתמקדות רק על חלקים מסוימים של האוכלוסייה הוא מגבילה, אתה צריך להיות “ישיר.” ישירות לכת למעוניינים המוצר או השירות שלך יהיה בסופו של דבר לשים יותר כסף בכיס.

לכן, לפני שאתה מחליט מה המסר שלך הוא, וכיצד לספק אותו, אתה צריך להבין את קהל היעד שלך.

קהל יעד

קהל היעד הוא דמוגרפי של האנשים שצפויים להתעניין במוצר או השירות שלך. אם אתה בעל חברת אינסטלציה, קהל היעד שלך הוא בעלי הנכס, הוא למסחר ולמגורים. אם אתה הבעלים של חנות צעצועים, קהל היעד שלך הוא ההורים, הסבים וכל אחד אחר עם הילדים בחייהם.

דוגמאות נוספות של קהלי היעד כוללים גברים רווקים בשנות ה -20 לחייהם, טווינס, לאמהות עובדות, לקשישים בדימוס ובעלי כלבים. בחלק מהמקרים, קהל היעד הופך צר מאוד ממוקד. לדוגמא, אם המוצר היא חליפת העסקים של גברים יקרים איטלקים מתאימה ו- up- קרוב וול סטריט, אז קהל השוק רווק בשנתי ה -20 לחייהם המתגוררים בניו יורק ולהרוויח מעל 200,000 $ לשנה.

למה זה משנה

על מנת שאנשים “לקנות לתוך” מוצר או שירות, הם צריכים להתייחס הטון והתוכן של ההודעה.

בעת שהכה אקורד עם מישהו, קשר אישי מורכב, ואמון הוא הוקם. נניח המטרה היא למכור מוצר לאמהות עובדות. שיטות הפרסום עשויות להעסיק פלטפורמות המדיה דיגיטלית וחברתית ועלולות להיות בעל גוון אנרגטי ואמפתי. גישה טובה יותר להשגת קשישים בדימוס הוא קמפיין שיווק באמצעות מודעות דפוס בעיתונים ומגזינים שנושאים צליל יותר עדין ומרגיע.

מציאת קהל היעד שלך

המקום הטוב ביותר להיות הוא לחשוב על ספציפית צריכה את המוצר או השירות ממלא. אם העסק שלך בעיצוב אתרי אתה הולך להתמקד במכירת אותם אתרים לבעלי עסקים, לא פרש אנשים. אם המוצר שלך הוא בכלל מאוד בטבע (למשל, תבלין נפוץ כמו קטשופ) מחקר שוק פחות נחוץ משום שרוב האנשים משתמשים קטשופ.

אם, לעומת זאת, הקהל הוא יותר ספציפי חשוב לאסוף נתונים על הלקוחות שלך, כך שאתה יכול לצמצם-פוקוס. דרך אחת כדי לאסוף נתונים היא להציע מחיר מיוחד או קוד קופון למי לבקר באתר האינטרנט שלך (או מקום עסקים) אם הם למלא סקר הלוכד את המידע הדרוש לך. חברות מחקר שוק גם יכולות לעזור לנהל סוג זה של מחקר בשבילך.

מדידה והשינוי שלך הודעה

החלק החשוב ביותר של “הודעות” הוא שם לב עד כמה שיטות פרסום גם פועלות. כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווק, אתה יכול לפקח על מכירות, לקוחות חדשים, בקשות למידע, בירורים בטלפון, תנועת קמעונאיות אינטרנט ושיעורי הקליקים. אם אתה לא רוצה לעשות את זה בעצמך, חברת נילסון היא החברה הוותיקה המודדת את האפקטיביות הכוללות של קמפיין.

איך לבקש הפניות ואת להשיג יותר לקוחות

לבקש הפניות אינו כה קשה כמו שאתה חושב

איך לבקש הפניות ואת להשיג יותר לקוחות

הפניות הן אחת הדרכים הטובות ביותר להציג ולפתח את העסק שלך . אתה כבר יודע את זה.

מה אתה אולי לא הבנת הוא שאתה יכול להגדיל את מספר הפניות אקספוננציאלית שאתה מקבל, הגדלת בסיס הלקוחות שלך באופן דראמטי, על ידי עושה דבר אחד פשוט – ללמוד איך לבקש הפניות.

אתה רואה, מכל סיבה שהיא, אנשי עסקים קטנים רבים לא טורחים עם הפניות. אולי הם פשוט מניחים את לקוחותיהם יעברו לאורך מילה של פה טוב עליהם.

אולי הם מוצאים לבקש הפניות לא נוחות. הם מקווים לקבל הפניות, כמובן, אבל הם לא עושים שום דבר בקשר לזה בגלוי. לכן, כאשר העבודה נעשית, הם פשוט ללכת משם, משאיר חצי ארוחת הערב שלהם על הצלחת.

בצד השני של השולחן, ללקוח יש חששות משלו – ואף אחד מהם לא היה לי מה לעשות עם עוזרים כדי להרחיב את העסק שלך ולקבל לך לקוחות נוספים. אבל בהנחה שעשית עבודה טובה הלקוח מרוצה עם הביצועים שלך, זה לא כי הם לא רוצים לעזור לך; זה כי זה מעולם לא נכנס דעתם … אלא אם אתה שואל אותם.

אז אתה רוצה להשיג יותר לקוחות? ואז להפריש אִיסטְנִיסִיוּת שלך ולאלץ את עצמך כדי לקבל את ההרגל לבקש הפניה מכל לקוח מרוצה.

איך לבקש הפניות: להתגבר על הפחד שלך של מבוקש

  • זכור כי רוב האנשים אוהבים לעזור לאנשים אחרים (אם אין עלות שלילית עליהן).
  • הזכר לעצמך כי הגרוע ביותר שיכול לקרות הוא כי הלקוח אומר, “לא”. זה לא יותר מדי נורא, נכון?
  • הפוך לבקש חלק הפניה של שגרת הפרויקט שלך. עם רוב הפרויקטים, יש פגישה אחרונה עם הלקוח, זמן מושלם כדי לבקש הפניה.

להשתמש בסקריפט כדי לבקש הפניה

לפחות עד לבקש הפניה הפך להרגל בשבילך ואתה חש בנוח עם שואלים.

זכור, אתה לא עושה נאום הזכייה באוסקר כאן.

כשאתה לבקש הפניה, להיות כנה וישיר. תגיד משהו כמו,

“אני ממש שמח לשמוע שאתה מרוצה מעבודתי. אני מאוד אעריך את זה אם היית עובר את שמי יחד לאף אחד אחר אתה יודע מי יהיה מעוניין _____________ (מה שאתה עושה). אני יכול להשאיר את אלה כרטיסי ביקור נוספים איתך?”

השארת תוספת כרטיסי ביקור עם אדם עושה את זה יותר קל להם לעבור את שמך ופרטים ליצירת קשר עם מישהו אחר.

וריאציה נוספת על התסריט הזה היא להיות אפילו יותר ישיר ולבקש שמות כשאתה לבקש הפניות. למשל, אפשר לומר:

“אני ממש שמח לשמוע שאתה מרוצה מעבודתי. אני תמיד מחפש הפניות תוהה אם אתה יודע מי שעשוי להיות מעוניין _______ (מה שאתה עושה).”

תעצור פה ולראות מה הם אומרים. יש אנשים הציעו שמות מסוימים. יש שיאמרו, “כן, אולי,” ולא להציע כל מידע נוסף. יש שיאמרו, “לא”, אבל לפחות ניסית.

אם הם עושים להציע שמות, לקחת את השמות למטה שואלים את האדם אם הם אכפת אם תצרו העם במישרין או אם הם היו מעדיפים לעבור את המידע שלך יחד איתם בעצמך. אם הם לא מציעים שמות, בדיוק כמו הקודם לבקש תסריט הפניה, לשאול אם אתה יכול להשאיר כמה כרטיסי ביקור נוספים איתם כי הם יכולים לעבור אותם יחד.

טיפים לבקש הפניות

  • הפניות תמיד צריכות להיות בקשו פנים אל פנים. זה לא רק יותר מכובד של הלקוחות שלך אבל יותר מוצלח. אנשים תמיד יהיה סיכוי טוב יותר לעשות משהו עבור מישהו אחר אם האדם עומד ממש מולם. (זה מקובל לבקש הפניות בדוא”ל או בטלפון אם אתה עובד בתנאים שבהם פנים אל פנים בפגישות הם לא כרגיל או קשה מאוד. לדוגמה, מעצב האתר עשוי ליצור אתר אינטרנט עבור לקוח בצד השני של מדינה.)
  • אם בכלל אפשרי, אף פעם לא לבקש הפניה כאשר הצגת שטר.
  • השעה שאתה לבקש הפניות הוא גם זמן מצוין לשאול לקוח עבור המלצה , המלצה בכתב קצרה של חברת ו / או העבודה שלך, כי אתה יכול להשתמש באתר שלך אם יש לך אחד בשיווק האחר שלך חומרים כגון חוברות. (אל תצפו לכל אחד לכתוב המלצה בשבילך על המקום; או להשאיר אותם כרטיס מודפס או יוצרים שהם יכולים להשתמש או לבקש מהם לשלוח לך את זה.)

ככל שאתה שואל עבור הפניות ככל שאתה תקבל

אל תתנו ביישנות משלך או חוששים להפריע לבנות את העסק שלך. הפניות תקבולנה יותר לקוחות. וזה עוד הפניות לך לבקש, הפניות שתקבלנה – רק בגלל שהלקוח יודע שאתה רוצה קצת. זהו מאמץ קטן עבור פרס גדול.

15 רעיונות והזדמנויות עסקיים עונתיים

 15 רעיונות והזדמנויות עסקיים עונתיים

אם אתה יכול לחלום על הקמת עסק קטן, אך חושש לגבי ביצוע התחייבות 24/7/365 המיזם שלך, יש לך אפשרויות אחרות. אתה יכול להתחיל עסק על בסיס במשרה חלקית, עבור אחד. אתה יכול גם להתחיל עסק שפועל רק בחלק של השנה הקלנדרית.

אם אתם מחפשים רעיון עסק קטן שאינו דורש מחויבות שנה, לשקול 15 אלה רעיונות עסקיים עונתיים.

1. משאית מזון

במזג אוויר בהיר, משאית המזון היא עסק גדול לרוץ. בקר מרכזי עסקים, במקומות ציבוריים, וכן בקמפוסים ומציעים ארוחה מהירה, נוחה, וטעימה ללקוחות.

2. עסקי הרפתקאות חיצוניים

הקיץ הוא זמן נהדר להיות בעסקי ההרפתקאות החוצים. אתה יכול להציע כל דבר החל מטיולים מודרכים אל טיולים רפטינג ועוד.

3. מאמן אישי או מאמן

מאת מאמן טניס מאמן אישי לירידה במשקל, להניע אנשים לעשות כושר ותזונה עדיפה. כאשר מזג האוויר הופך קר, להתמקד בשיווק העסק שלך לקהל ברזולוציה של השנה החדשה.

4. טיפוח מדשאה

אם אתה רוצה להיות בשמש, אתה יכול להתחיל עסק טיפול בדשא מציע חיפוי, לכסח, ורסס שירותים מן המעיין לנפול. קח חורפים off, או לעבור שלג והסרת קרח במהלך העונה היבשה.

5. ניקוי ארובות

בעלי בתים עם ואח עצים יודעים שזה חשוב שידאגו ארובותיהם עבור בטיחות.

עבודה דרך הסתיו והחורף כמו סוויפ וליהנות ההשבתה באמצעות האביב והקיץ.

6. ארגוני מקצועי

אחרי חורף ארוך, אנשים מוכנים לנקות ולארגן המקומות שלהם. כמארגן מקצועי אתה יכול לנצל את עונת ניקיון האביב.

קמעונאי 7. זיקוקים

יום הזיכרון יום העבודה הוא זמן מצוין להפעיל עסק כסוחר זיקוקים.

8. קמעונאי ליל כל הקדושים

למרות סוגים אלה של עסקים רווחיים רק כמה שבועות מתוך כל שנה, אתה יכול להשכיר שטח על בסיס לטווח קצר לבנות עסק מצליח כמו קמעונאית תחפושת.

9. קמעונאי המולד

חכירת שטח או למכור קישוטים לחג, מתנות, ופינוקים באינטרנט ואתה יכול להתחיל עסקים מנצלים את עונת הקניות העמוסה ביותר של השנה.

10. Tour Guide

עופרת סיורים בעלי משמעות היסטורית או לקחת את האורחים דרך מקומות רדופים.

11. מורה פרט

השקת עסק בתור מורה פרטית עבור היסודי, חטיבת ביניים, ותלמידי התיכון ולעזור להם להצטיין במהלך שנת הלימודים.

12. השגחה על בעלי חיים

לטפל בחיות מחמד למשפחות בחופשה או כשהם נמצאים מחוץ לעיר בתקופת החגים. כבונוס נוסף, ב-בית יושבי מחמד, יש לא מעט עלויות הפעלה.

אחזקת בריכת 13.

טיפול ברכה בתוך קרקע הוא הרבה עבודה. אם אתה יודע דבר או שניים על כימיה של ברכות, אתה יכול להתחיל עסק תחזוקת ברכה שיוצא יום זיכרון יום העבודה.

14. גנן או חקלאי

עם גינה או בחווה קטנה, אתה יכול להפעיל עסק עונתי המציע תוצרת מקומית. מכור היבולים שלך ישירות לצרכנים בדוכנים בצד הדרך או למכור אותם החנוונים מקומיים.

15. שירותי הובלה

עסקי Moving הם תמיד ביקוש גבוה, אבל בהחלט יש להם עונות שיא בערים במכללה.

אתה יכול לבנות עסק עונתי מוצק כמו שריר לסטודנטים נע לסירוגין הקמפוס.

בין אם אתם מעדיפים רעיונות עסקיים כי שיא בזמנים חמים או קרים של שנה, רעיונות עסק עונתיים אלו נותנים לכם את ההזדמנות לנהל עסק רווחי כאשר הוא נוח ביותר עבורך.

16 עסקים במשרה חלקית ביותר

עסקים אשר יאפשר לך לעשות דברים אחרים להשקיע יותר כסף

16 עסקים במשרה חלקית ביותר

למה הם אלה העסקים במשרה החלקיים הטובים ביותר? בגלל הגמישות הפוטנציאל שהם מספקים.

אם אתם כמו רוב האנשים חושבים לפתוח עסק במשרה חלקי, זה לא על להיות עשיר; זה בערך מה שהופך קצת כסף תוך כדי להיות מסוגל לעשות דברים אחרים.

אולי אתה רוצה לבלות יותר זמן עם הילדים שלך. או בחורף איפשהו חם כמו אריזונה. או אולי יש לך עבודה אתה רוצה לשמור אבל כמה כסף יהיה נחמד.

זכות העסק במשרה החלקית יכול לעשות את כל הדברים האלה אפשריים.

לנוחיותכם, חילקתי את האפשרויות לשתי קטגוריות; עונתיים שאינם עונתיים.

9 עסקים Best עונתי חלקית

יש עסקים עונתיים הרבה שעות עבודה בעונה אבל יכולים לתת לך מחוץ לעונה כולה שבו אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה, כגון להיות Snowbird.

סירת 1., paddleboard, קיאק או השכרת אופניים. ציוד צלילה . לא משנה מה הפעילות, תמיד יהיו אנשים אשר מעדיפים לשכור מאשר לקנות אותו ולאחסן אותו על מחוץ לעונה.

2. משאיות מזון עונתי או ביציעים , כגון טאקו דגים על חוף הים, גלידה או גלידה וכו ‘ואל תשכחו מזון הוגן. מתן אוכל למבקרים ביריד גדולה אחד או סדרה של ירידים בקיץ יכול להיות מאוד רווחי-וכאשר הירידים נעשים, אז אתה.

תחזוקת כיסוח וחצר 3. . פחות אנשים מאשר אי פעם רוצים לעשות את זה בעצמם. (שים לב שאתה יכול להפוך בקלות לתוך עסק כל ימות השנה על ידי מתן שירותי פינוי שלג מדי במקומות רבים.)

התקנה ותחזוקה 4. השקיה מערכת . תת-חלוקות הן אזורי מכירת ממשלה עבור אלה. האביב / קיץ יהיה העונה העסוקה.

5. ספק סיור מקומי . בהתאם לאזור, ייתכן להציע סיורי טבע כגון טיולים מודרכים, טיולי קיאקים, בסוס ועגלה וסיורים או משהו לגמרי שונה כגון טיולי רפאים, המקומות הג’אז הטובים וכו ‘

6. לינה וארוחת בוקר (פתוח במהלך עונת התיירות של האזור שלך בלבד). זה לא הכל על חופים יפים ואגמים; מדי גולש ולדיירים צריכים התאמות עונתיות.

7. ספורט עונתי מאמן , כגון מדריך סקי או קיאק.

8. מעצב תלבושות ליל כל הקדושים . ליל כל הקדושים הוא כעת אחד האירועים הקמעונאי הגדול ביותר של השנה (מאחורי המולד ובחזרה לבית הספר) ו תחפושות למבוגרים הוא שוק צומח. (לקבלת רעיונות עסקיים ליל כל הקדושים הקשורים יותר, שחלקם עשויים להיות גם מתאים לעשות במשרה חלקית).

9. מס עונה קשורים שירותים , כגון עושה מסי אנשים של אם יש לך הכשרה כמנהל חשבונות או רואה חשבון.

7 חדרים עונתיים הטובים ביותר לעסקים חלקית

עסקים אלה היו צריכים להיות מופעלים לאורך כל השנה אך מאפשרים לך להגדיר שעות (מוגבלים) משלך מבלי לפגוע בעסק.

1. עסקי שירות -Hairdressing, ניקוי, שיעורים, טיפוח כלב, להיות מטפלת רכוש הם רק כמה מן השירותים שאתה יכול לספק במשרה חלקית ללקוח.

2. עסקי עיצוב מעיצוב פנים דרך עיצוב גינון / גן.

3. אומנויות ומלאכות , כולל אמנויות גרפיות כמו גם ציירים, מאיירים, קדרים מעצבי תכשיטים.

(מציג ומכירת עבודתך באינטרנט יכול להיות מחולל הכנסה אמיתית עבור אמני crafters;)

4. עסקים ייעוץ מכל הסוגים כמעט.

5. מקצועות כגון ציבורי נוטריון, עורכי דין, רואי חשבון, מנהלי חשבונות, אדריכלים, ורופאים.

וסוחרים 6. כגון cabinetmakers, בנאים ו Tilers מי הם כל כך טובים במה שהם עושים שאנשים יחכו (שנים במקרים מסוימים) כדי לגרום להם לעבוד בשבילם.

7. ישיר המכירה -Avon, מרי קיי טאפרוור הן שלוש חברות המכירה הישירות הטובות בעולם על פי DirectSellingNews אבל יש עוד אלף, המציעים את ההזדמנות למכור כל דבר, החל הלבשה תחתונה דרך ביטוח מהבית שלך, ברוב המקרים.

 אם זה סוג של עסק שמעניין אותך.

( שים לב שאם אתה חושב על הצטרפותו לחברת מכירה ישירה מסוימת , אתה באמת צריך לעשות הבדיקה הנאותה שלך לבדוק את החברה ביסודיות; כמה חברות מכירה ישירות אמורות הן למעשה משחקי פירמידה בלתי חוקיות האם זה MLM או הונאת פירמידה מסבירה.? ההבדל ואיך אתה יכול להגיד.)

קבל את ההתאמה הנכונה

זה לא חדש, אני בטוח, כי לא כל אחד הוא טוב בכל דבר. אז לוודא כי אתה לא רק להרים עסק במשרה חלקי שנראה מתאים ביותר לסגנון חיים שבחרו; כמו חליפת בגדים, זה גם צריך להתאים לך. לדוגמא, אם אתה לא מרגיש בנוח לדבר עם אנשים פנים אל פנים ומכירתן דברים, לא בוחר להיכנס מכירה ישירה.

ומה במשרה חלקית עסק אתה בוחר להתחיל, יש לזכור כי כל העסקים בקנדה, גדולים או קטנים, מלאים או במשרה חלקית, בצעו אותם הכללים והתקנות.

ההצלחה שלך!

כתיבת התכנית העסקית: התכנית הפיננסית

יסודות תכנית עסקית: כתיבת הקרנת תזרים מזומנים

יסודות תכנית עסקית: כתיבת הקרנת תזרים מזומנים

זה בסוף התכנית העסקית שלך, אבל את חלק התכנית הפיננסי הוא הסעיף זה קובע אם הרעיון העסקי שלך הוא בר-קיימא, ומהווה מרכיב מרכזי בקביעה או לא התכנית שלך הולכת להיות מסוגל למשוך כל השקעה הרעיון העסקי שלך.

בעיקרון, בסעיף התכנית הפיננסי מורכב משלושה דוחות כספיים, דוח הרווח וההפסד , את הקרנת תזרים מזומנים ואת המאזן והסבר / ניתוח קצר של שלוש הצהרות אלה.

מאמר זה יוביל אותך דרך ההכנה של כל אחד משלושת דוחות כספיים אלה. ראשית, עם זאת, אתה צריך לאסוף יחד חלק מהנתונים הפיננסיים תצטרכו ידי בחינת ההוצאות שלך.

תחשוב על הוצאות העסק שלך כפי מחולק לשתי קטגוריות; סטארט-אפ שלך הוצאות והוצאות ההפעלה.

כל העלויות של מקבל העסק שלך ולהפעלתו יגיע לקטגורית ההוצאות סטארט-אפ. הוצאות אלה עשויים לכלול:

  • דמי רישום עסקים
  • רישוי והיתרים עסקים
  • מלאים החל
  • פיקדונות השכרה
  • מקדם על נכס
  • מקדם על ציוד
  • Utility להגדיר עמלות

זוהי רק דגימה של הוצאות להתחיל; רשימה משלך כנראה תרחיב ברגע שאתה מתחיל לכתוב אותם.

הוצאות תפעוליות הן העלויות של שמירה על העסק שלך פועל. תחשוב על אלה כמו הדברים שאתה הולך צריך לשלם כל חודש. הרשימה של הוצאות תפעול עשויה לכלול:

  • משכורות (שלך ושל הצוות משכורות)
  • תשלומי שכר דירה או משכנתא
  • תקשורת
  • Utilities
  • חומרי גלם
  • אִחסוּן
  • הפצה
  • קידום
  • תשלומי – הלוואה
  • ציוד משרדי
  • תחזוקה

שוב, זו רק רשימה חלקית בתור הולך. ברגע שיש לך את רשימת הוצאות ההפעלה מלאה, המסך נראה לכם מה זה יעלה לך לשמור על העסק שלך פועל בכל חודש.

להכפיל את המספר הזה על ידי 6, ויש לך הערכה של שישה חודשים של הוצאות ההפעלה. ואז להוסיף את זה על הסך של ההתחלה שלך למעלה הוצאות רשימה, ואת תצטרך דמות אצטדיון עבור עלויות סטארט המלאות שלך.

עכשיו בואו נסתכל על כמה לשים דוחות כספיים עבור התכנית העסקית שלך יחד, החל בדוח הרווח וההפסד.

בדוח הרווח וההפסד

בדוח הרווח וההפסד הוא אחד מהשלושה הדוחות הכספיים כי אתה צריך לכלול סעיף התכנית הפיננסית של התכנית העסקית.

בדוח רווח והפסד מציג ההכנסות, ההוצאות שלך, והרווח לתקופה מסוימת. זוהי תמונת מצב של העסק שלך שמראה אם ​​העסק שלך הוא רווחי באותה נקודת זמן; הכנסות – הוצאות = רווח / הפסד.

בעוד עסקים שהוקמו בדרך כלל לייצר דוח רווח והפסד בכל רבעון פיסקלי, או אפילו פעם אחת בכל שנת הכספים, לצורך התוכנית העסקית, תסקיר הכנסה צריך להיווצר בתדירות גבוהה יותר – חודשיים עבור השנה הראשונה.

הנה תבנית דוח רווח והפסד לרבעון הראשון לעסקים המספקים שירותים מבוססים. זה ואחריו הסבר כיצד להתאים תבנית דוח רווח והפסד זה עסק מוצר מבוסס.

שם החברה שלך
בדוח רווח והפסד ברבעון ה -1 של (שנה)
   ינו  פבואר   לְקַלְקֵל   סה”כ 
הַכנָסָה
  שירותים
    שירות 1        
    שירות 2        
    שירות 3        
    שירות 4        
  שירותים סה”כ        
         
  שונות
    בנק ריבית        
  שונה סה”כ        
סך הרווחים        
         
הוצאות
  עלויות ישירות
    חומרים        
    השכרת ציוד        
    שכר (בעלים)        
    שכר        
    הוצאות פנסיה        
    הוצאות הפיצויים לפועלים        
  סה”כ עלויות ישירות        
         
  הנהלה וכלליות (G & A)
    חשבונאות ושכר טרחת עורך דין        
    פרסום וקידום מכירות        
    חובות רעים        
    עמלות        
    פחת והפחתות        
    ביטוח        
    ריבית        
    משרד השכרה        
    טֵלֵפוֹן        
    Utilities        
    עמלות כרטיס אשראי        
    חיובי כרטיס אשראי        
  סה”כ G & A        
סך ההוצאות        
         
ורווח נקי לפני מסים על הכנסה        
מס הכנסה        
הכנסה נטו        
 

לא כל אחת מקטגוריות הצהרת הכנסה זו יחול על העסק שלך. השאר את אלה אינם חלים ולהוסיף קטגוריות ובמידת צורך להתאים את התבנית הזו לעסק שלך.

כדי להשתמש בתבנית זו כחלק מהתכנית העסקית, תצטרך להגדיר אותו בתור טבלה למלא את הדמויות המתאימות עבור כל חודש (כפי שמצוין על ידי הקו “בשורת רישום בכל חודש”).

אם יש לך עסק מוצר המבוסס, בסעיף ההכנסות של דוח הרווח וההפסד ייראה אחר. הכנסות תיקראנה מכירות, ואת המלאי צריך להיות היווה. הנה דוגמא שמראה איך את עלות המלאי מחושבת בסעיף ההכנסות:

שם החברה
דוח רווח והפסד לרבעון ה -1 של (שנה)
   ינו  פבואר   לְקַלְקֵל   סה”כ 
הַכנָסָה        
  מכירות $ 3000 $ 4100 $ 4300 $ 11,400
    עלות המכר
    מלאי פתיחה $ 1000 $ 1500 $ 1500 $ 4000
    רכישות $ 1000 $ 1200 $ 1200 $ 3400
    הוֹבָלָה $ 200 $ 300 $ 350 $ 850
    מלאה סגירת מינוס – $ 1200 – $ 1000 – $ 900 – $ 3100
  סה”כ עלות המכר $ 1000 $ 2000 $ 2150 $ 5150
  רווח ברוטו $ 2000 $ 2100 $ 2150 $ 6250

החלק הוצאות בדוח רווח והפסד, לעומת זאת, היא מאוד דומה לתבנית שאני שסיפקת למעלה.

מוכן להמשיך הלאה לדוח הכספי הבא שאתה צריך לכלול סעיף התכנית הפיננסית של התכנית העסקית שלך? הקרנת תזרים המזומנים היא באה.

הקרנת תזרים המזומנים

הקרנת תזרים מזומנים מראה כיצד במזומן צפוי לזרום פנימה והחוצה של העסק שלך. בשבילך, זה כלי חשוב לניהול תזרים מזומנים, ומאפשר לך לדעת מתי ההוצאות שלך גבוהות מדי או למצב שבו כדאי לארגן השקעות לזמן קצרות כדי להתמודד עם עודף תזרים מזומנים. במסגרת התכנית העסקית שלך, היטל תזרים מזומנים ייתן לך רעיון טוב יותר של כמה השקעות הון צרכים הרעיון לעסק שלך.

עבור קצין הלוואות בנקאיות, הקרנת תזרים המזומנים מציעה ראיות כי העסק שלך הוא סיכון אשראי טוב כי תהיה מספיק מזומנים כדי להפוך את העסק שלך מועמד טוב קו אשראי או הלוואה לטווח קצרה.

אל תבלבל היטל תזרים מזומנים עם הצהרת תזרים מזומנים. בדוח תזרים המזומנים מראה כיצד במזומן זרם פנימה וחוצה של העסק שלך. במילים אחרות, זה מתאר את תזרים המזומנים כי התרחשה בעבר. הקרנת תזרים מזומנים מציגה את המזומנים כי צפויה להיווצר או שהוצאו על פני פרק זמן מוגדר בעתיד.

בעוד שני הסוגים של דוחות תזרים המזומנים הם כלים עסקיים חשובים קבלת החלטות לעסקים, אנחנו מודאגים רק עם הקרנת תזרים מזומנים בתכנית העסקית. אתה תרצה להראות את תחזיות תזרימי מזומנים עבור כל חודש במשך תקופה של שנה אחת במסגרת חלק התכנית הפיננסית של התכנית העסקית שלך.

ישנם שלושה חלקים על הקרנת תזרים המזומנים. החלק הראשון מפרט הכנסות המזומנים שלך. זן נתוני המכירות משוערים עבור כל חודש. זכור כי אלו הם הכנסות מזומנים; תוכל רק להזין את המכירות כי הם אספנות במזומן במהלך החודש הספציפי אתם מתמודדים עם.

החלק השני הוא ותשלומים במזומן שלך. קח את קטגוריות הוצאה השונות לדג’ר שלך ולפרט את ההוצאות במזומן באמת ציפית לשלם חודש עבור כל חודש.

החלק השלישי של הקרנת תזרים המזומנים הוא הפיוס של הכנסות מזומנים כדי מזומנים ותשלומים. כמו המילה “פיוס” מרמז, סעיף זה מתחיל עם מאזן פתיחה שהינו שריד מן המבצעים של החודש הקודם. הכנסות החודש הנוכחי יתווספו ליתרת זו; היקף ההוצאות של החודש הנוכחי מופחתות, ואת יתרת תזרים מזומנים המותאמת מתבצעת מעל לחודש הבא.

הנה תבנית עבור היטל תזרים מזומנים כי אתה יכול להשתמש עבור התוכנית העסקית שלך (או מאוחר יותר כאשר העסק שלך ופועל):

שם החברה שלך
בתחזיות תזרימי מזומנים
   ינו  פבואר   לְקַלְקֵל   אפריל   מאי   יוני 
הכנסות מזומנים
  הכנסות ממכירות מוצרים            
  הכנסות ממכירות שירות            
הכנסות מזומנים בסך            
             
ותשלומים במזומן
  תשלומים במזומן ספקי סחר            
  ניהול תיקו            
  משכורות ושכר            
  בתשלום קידום הוצאות            
  בשכר טרחה            
  השכרה / תשלומי משכנתא            
  ביטוח בתשלום            
  תשלום תקשורת            
  תשלומים עזר            
ותשלומים במזומן בסך            
             
תזרים מזומנים            
             
יתרת מזומני ​​פתיחה            
יתרת מזומנים וסגירה            

איפה:

תזרימי מזומנים = הכנסות מזומנים בסך – ותשלומים במזומן בסך

יתרת מזומני ​​פתיחה = סוגר יתרה מזומנים לעומת החודש הקודם

יתרת סגירת מזומנים = פתיחת יתרת מזומנים + תזרים מזומנים

שוב, יש להשתמש בתבנית זו עבור העסק שלך, תצטרך למחוק ולהוסיף קטגוריות הכנסות זיכוי המתאימות החלימו על עסק משלך.

הסכנה העיקרית כאשר לשים יחד הקרנת תזרים מזומנים היא להיות מעל אופטימי לגבי המכירות הצפויות שלך. המאמר של טרי אליוט, 3 שיטות חיזוי מכירות, שיעזרו לכם למנוע זאת ומספק הסבר מפורט איך לעשות חיזוי מכירות מדויקות בתחזיות תזרימי מזומנים שלך.

לאחר שהשלמת את תחזיות תזרימי המזומנים שלך, הגיע הזמן לעבור מאזן.

המאזן

המאזן האחרון של הדוחות הכספיים כי אתה צריך לכלול סעיף התכנית הפיננסית של התכנית העסקית. במאזן מייצג תמונה של העסק שלך שווי נטה בנקודה מסוימת בזמן. זה מסכם את כל הנתונים הכספיים על העסק שלך, שבירת הנתונים לתוך 3 קטגוריות; נכסים, התחייבויות והון עצמי.

כמה גדרות ראשונות:

נכסים הם חפצים מוחשיים בעלי ערך כספי אשר הינן בבעלות החברה.

התחייבות היא חוב לנושה של החברה.

אקוויטי ההבדל נטו כאשר סך כל ההתחייבויות מופחתים הנכסים הכולל.

עודפים הם רווחים שמרו על ידי החברה להתרחבות, כלומר לא שלמו בתור דיבידנדים.

ההכנסות הנוכחיות הם הרווחים עבור שנת הכספים עד למועד המאזן (הכנסה – עלות המכירות והוצאות).

כל חשבונות לדג’ר הכללי שלך מסווגים כנכס, התחייבות או הון עצמי. הקשר ביניהם בא לידי ביטוי במשוואה זו: התחייבויות = נכסים + הון .

לצורך התוכנית העסקית שלך, אתה תהיה יצירת מאזן פרופורמה נועדו לסכם את המידע בדוח רווח והפסד ואת תחזיות תזרימי המזומנים. בדרך כלל עסק מכין מאזן פעם בשנה.

הנה תבנית עבור מאזן כי אתה יכול להשתמש עבור התוכנית העסקית שלך (או מאוחר יותר כאשר העסק שלך ופועל):

שם החברה שלך
המאזן ליום __________ (תאריך)
נכסים $ התחייבויות $
נכסים שוטפים התחייבויות שוטפות
  מזומן בבנק     חשבונות לתשלום  
  קופה קטנה     נופש זכאי  
  מזומנים נטו     מס הכנסה זכאי  
  מְלַאי     דמי מכס  
  חשבונות חייבים     פנסיה זכאית  
  ביטוח ששולם מראש     מסי איגוד זכאי  
סך הנכסים השוטפים     רפואי זכאי  
      פיצויים לעובדים זכאים  
      מדינה / מחוזי המס המשתלם  
רכוש קבוע:   סך ההתחייבויות השוטפות  
  ארץ      
  מבנים   התחייבויות לזמן ארוך  
  בניכוי פחת     הלוואות לזמן ארוך  
ארץ & מבנים נטו     משכנתא  
    התחייבויות לזמן ארוך סה”כ  
צִיוּד      
בניכוי פחת   סה”כ התחייבויות  
ציוד רישות      
    EQUITY  
    רווח  
    הון בעלים – קפיטל  
    בעלים – תיקו  
    עודפים  
    הכנסות נוכחיות  
    סך ההכנסות  
       
    סך הון עצמי  
       
סך נכסים   התחייבויות והון עצמי  

 

שוב, תבנית זו היא דוגמא של הקטגוריות השונות של נכסים והתחייבויות אשר עשוי לחול על העסק שלך. המאזן יהיה לשחזר את החשבונות שהגדרתם ב ‘לדג’ר הכללי שלך. ייתכן שיהיה עליך לשנות את הקטגוריות בתבנית המאזן לעיל כדי להתאים את העסק שלך.

ברגע שיש לך את המאזן שלך הושלם, אתה מוכן לכתוב ניתוח קצר של כל אחד מהשלושה הדוחות הכספיים. כאשר אתה כותב פסקאות ניתוח אלה, אתה רוצה לשמור אותם קצר וביתרונות, ולא כתיבת ניתוח מעמיק. הדוחות הכספיים עצמם (דוח רווח והפסד, תזרים מזומנים תחזיות, ואת המאזן) יוצב בנספחים של התוכנית העסקית שלך.

101 רעיונות שיווק לעסקים קטנים

101 רעיונות שיווק לעסקים קטנים

מטרה עסקית אוניברסלית קטנה אחת היא למכור את המוצרים ושירותים של העסק. זו מושגת בדרך כלל הטובה ביותר על ידי מיקום העסק מול קהל היעד, ומציע משהו שיפתור בעיה או שהם לא יכולים לסרב או למצוא במקומות אחרים.

לשם כך, אחד הדברים החכמים ביותר בעל עסק קטן יכול לעשות עבור העסק שלו או שלה הוא לקחת את הזמן כדי לפתח תכנית שיווק לעסקים קטנה אשר תקבע אותם מהמתחרים.

תכנית שיווק בבירור מתארת ​​כיצד תוכל להגיע ללקוחות האידיאליים שלך על ידי יישום האסטרטגיה השיווקית שלך ביעילות.

ישנם אלפי דרכים בהן תוכל לקדם את העסק הקטן שלך. עם התמהיל הנכון של פעילות, אתה יכול לזהות ולהתמקד טקטיקות שיווק היעילות ביותר עבור העסק הקטן שלך. הנה רשימה של 101 רעיונות שיווק לעסקים קטנים כדי להביא לך לחשוב על כל הדרכים השונות שבהן ניתן לקדם את העסק שלך.

תכנון שיווק

1. עדכון או ליצור תוכנית שיווק עבור העסק שלך.
2. בדוק שוב או להתחיל מחקר השוק שלך.
3. לנהל קבוצת מיקוד.
4. כתוב הצעת מכירה ייחודית (USP).
5. צמצם קהל היעד שלך נישה.
6. להרחיב את היצע המוצרים והשירותים שלך.

חומרי שיווק

7. עדכון כרטיסי הביקור שלך.
8. הפכו את כרטיס הביקור שלך להתבלט משאר.
9. צור או לעדכן את החוברת.
10. האם ליצור גירסה דיגיטלית של החוברת שלך עבור אתר האינטרנט שלך.
11. חקור אתר מחדש.
12. יצירה עם מוצרי קידום מכירות לתת אותן באירוע הרשתות הבא שאתה להשתתף.

פנים אל פנים ברשת

13. כתוב נאום מעלית.
14. הרשם לכנס.
15. הצג את עצמך לבעלי עסקים מקומיים אחרים.
תכנית 16. סדנת עסקים מקומית.
17. הצטרפות לשכת המסחר המקומית שלך.
18. השכרת דוכן בתערוכה מקצועית.

דואר ישיר

19. לפתוח בקמפיין דיוור ישיר מרובה חתיכה.
20. יצירת גישות מרובות, ולפצל לבדוק הדיוור שלך כדי לאמוד את ההשפעה.
21. כלול קריאה ברורה לפעולה מפתה על כל פיסת דיוור ישיר.
כרטיסים מדמיעים 22. השתמשו, מוסיף, אבזרי מעטפות-מקבל תשומה להשפיע עם הדיוור שלך.
23. שלחו לקוחות עבר דוגמיות חינם ותמריצים אחרים כדי להחזיר את העסק שלהם.

פִּרסוּם

24. פרסם ברדיו.
25. פרסמו את דפי הזהב.
26. פרסמו על שלט חוצות.
27. מדבקות או מגנטים להשתמש כדי לפרסם על המכונית שלך.
28. קחו את מודעה בעיתון המקומי.
29. פרסם על תחנת טלוויזיה בכבלים מקומית.
30. פרסמו על פייסבוק .
31. פרסמו על LinkedIn .
32. שטח מודעה לקנות באתר אינטרנט רלוונטי.
33. השתמשו סימן המדרכה לקידום המבצעים המיוחדים שלך.

שיווק ברשתות חברתיות

34. צעדים ראשונים עם מדיה חברתית לעסקים.
35. יצירת דף פייסבוק.
36. קבלו אתר אישי או את שם משתמש עבור דף הפייסבוק שלך.
37. צור חשבון טוויטר.
38. תגובה או retweet מישהו אחר בטוויטר.
39. הגדרת חשבון Foursquare עבור העסק שלך.
40. רשימת העסק שלך ב- Google מקומות.
41. התחילו בלוג עסקי.
42. רשומות בבלוג כתוב על בסיס קבוע.
43. התחל סימניות חברתי התוכן שלך באינטרנט.
44. צור Groupon .

שיווק באינטרנט

45. התחילו גוגל אדוורדס Pay-per-click קמפיין.
46. התחילו adCenter מיקרוסופט קמפיין תשלום לפי הקלקה.
הערה 47. על פוסט בבלוג.
48. שיא פוסט בבלוג וידאו.
49. להעלות סרטון ל- YouTube.
50. בדוק הרישומים בספרייה המקוון שלך ולקבל רשומים בספריות רצויות.
51. הגדרת Google Analytics באתר ואת הבלוג שלך.
סקירה 52. ולמדוד הסטטיסטיקה של Google Analytics.
53. תרשום שם דומיין חדש עבור קמפיין שיווקי או מוצר או שירות חדש.
54. למידע נוסף על שיווק חיפוש מקומי.
55. עקוב אחר המוניטין שלכם באינטרנט.
הירשם 56. עבור עזרת כתבת מתוך (Haro) רשימת הדוא”ל.

שיווק בדוא”ל

57. צור opt-in הדוא”ל באתר או בבלוג שלך.
58. מציעים להורדה בחינם או מתנה בחינם כדי לגרום לאנשים מוכנים להוסיף את כתובת הדוא”ל שלהם לרשימה שלך.
59. שלחו דוא”ל רגיל לרשימה שלך.
60. התחילו דיוור אלקטרוני ללא תשלום חודשי.
61. השתמש A / B בדיקות כדי למדוד את האפקטיביות של מסעות פרסום בדוא”ל שלך.
62. לשכלל את חתימת המייל שלך.
63. הוספת אודיו, וידאו ופונקציונליות שיתוף חברתי האימיילים שלכם.

תחרויות, קופונים ותמריצים

64. פותחים בתחרות.
65. צור שובר.
66. יצירת תכנית תגמולים “קונה תכוף”.
67. הפעלת תכנית ערכת לקוח.
68. יצירת לקוח של תכנית החודש.
69. נותנים דוגמית חינם.
70. התחל תוכנית שותפים.

בניית יחסים

71. לשלוח סקר שביעות רצון לקוחות.
72. לבקש הפניות.
73. הפוך הפניה.
74. עזרה לקדם או להתנדב הזמן שלך עבור אירוע צדקה.
75. חסות צוות ספורט מקומי.
76. חוצה לקדם את המוצרים והשירותים שלך עם עסקים מקומיים אחרים.
77. הצטרפות ארגון מקצועי.
78. תכנית הקידום לחופשה הבאה שלכם.
79. מתנות לחג התכנית עבור הלקוחות הטובים ביותר שלך.
80. שלחו ברכות ליום הולדת ללקוחות שלך.
81. גישת עמית על שיתוף פעולה.
82. תרום פרסים ממותגים עבור גיוס כספים מקומיים.
83. הפוך מנטור.

שיווק תוכן

תוכנית 84. בשיחת ועידה או לסמינר בחינם.
85. שיא פודקאסט.
86. כתוב בהודעה לעיתונות.
87. שלחו הודעה לעיתונות שלך כדי ערוצי הפצה שונים.
88. שכתוב מכיר להעתיק עם ספין סיפורים.
89. התחילו בכתיבת ספר.

עזרת שיווק

90. לשכור יועץ שיווקי.
91. לשכור יחסי ציבור מקצועיים.
92. לשכור קופירייטר מקצועי.
93. לשכור חברת שיווק במנועי חיפוש.
94. השכרת כמתמחה כדי לעזור עם משימות שיווק יומיות.
95. לשכור מאמן או איש מכירות מכירות.

רעיונות שיווק ייחודיים

96. קבלו קעקוע ממותג.
97. צר קמע עסקים כדי לעזור לקדם את המותג שלך.
98. לנקוט עמדה במחלוקת על נושא תעשייה חם.
99. לשלם עבור פרסום לביש.
100. קבלו עבודת צביעה ממותגת גוף מלא נעשתה על רכב החברה.
101. הירשמות הדרכה העסקית מקוונת כדי לשפץ, להרחיב ולחדד כל הכישורים שלך.

ברגע שיש לך כמה רעיונות שיווק חדשים לנסות בעסק הקטן שלך, להתחיל לעבוד על יצירה או כוונון עדין תכנית השיווק שלך.

שלבים קריטיים כדי כתיבת תוכנית עסקית

המום מעצם הרעיון של כתיבת תוכנית עסקית? התחל כאן.

יסודות תכנית עסקית: כתיבת הקרנת תזרים מזומנים

כתיבת תכנית עסקית יכולה להיות משימה מכרעת. רגשות אלה לעתים קרובות לתרגם וקיבוע או בלבול לגבי איך להתחיל את התוכנית העסקית. החל תוכנית עסקית מתחיל בצעד הראשון:

סוג קהל & מימון 1.:

בעת כתיבת תוכנית עסקית, אתה חייב לקבוע מי יהיה לקרוא אותו. החלטה זו שתעצב את התוכנית העסקית. האם אתה מתכנן ללכת על חוב או מימון הון עצמי? טופס כל אחד מממן עבור העסק שלך יש יתרונות וחסרונות.

למשל, בשוק הון הסיכון יכול להיות מאוד זמן רב ותחרותי. האם יש לך את הזמן לכתוב את התוכנית העסקית למימון המשקיע וליצור קשרים בקהילה?

כתיבת תכנית עסקית עבור משקיעים היא 15-30 עמודים עם ניתוח מעמיק ופרטים מלאים עובדות ומספרים לתמוך הנחות של השוק. כתיבת תכנית עסקית עבור הבנק היא 10-15 עמודים וממוקדים עם החשש של הבנק עם סיכון. תכנית מיזם מציגה את התשואה ההפוכה ופוטנציאל על השקעות, ואילו תכנית בנק מפחיתה את הסיכונים ומוכרת את היכולת להחזיר את ההלוואה.

2. התווה תוכנית עסקית:

קו מתאר תכנית עסקית הוא נקודת המוצא השנייה בחשיבותו אחרי שכבר נקבעו מראש את קהל היעד שלך. מתווית התכנית העסקית צריכה להיות מוכנה לפני המחקר בפועל והכתיבה של התכנית העסקית.

3. מחקר ומידע אוסף:

ברגע שיש לך את ההחלטה של ​​סוג זה של מימון העסק שלך דורש, הגיע הזמן למחקר.

מחקר תכנית עסקית מכסה מספר תחומים עיקריים:

  • Insight מהניסיון שלך עבודת ההתבוננות בתעשייה תכנס. נתונים אלה יצטרכו להיות מגובה אלא על ידי שני המקורות הבאים.
  • מידע פורסם מספרייה, אינטרנט, ושירותי נתונים שלמו יספק מידע על הצמיחה בשוק, פרספקטיבה בתעשייה הכוללת, ופרופילי לקוח.
  • מחקר שדה מכסה ראיונות עם לקוחות, ספקים, מתחרים, ומומחים בתעשייה. זה מספק את התובנה האמיתית מאחורי כל העובדות שפורסמו.

4. אוסף קבצים:

הדרך הקלה ביותר ללכת על איסוף כל החוויות שלך, הראיונות, ומחקר הוא ליצור קבצים עבור כל מקטע של התכנית העסקית. קבצים אלו יכולים להיות: נייר מבוסס, קבצי מחשב או הגדרה באמצעות תוכנת תכנון עסקי. לפני שתתחיל את שלב המחקר ואיסוף של תכנון, למלא את הקבצים שלך עם הערות ותדפיסים.

5. סקירת תעשייה כללית:

התחל את תהליך המחקר עם סקירה של התעשייה; בחשיפת דוחות תעשיית עמותה. על ידי בעל הבנה כללית של התעשייה, תוכל להימנע ממבוכה ב פנייה מומחית עם שאלות בסיסיות. התחילו את המחקר בתחום ברגע שיש לך הבנה טובה של יסודות התעשייה צריך תשובות מידע שקשה למצוא.

6. ניתוח:

לאחר הארי של הנתונים שנאספו, תהליך הניתוח מתחיל. תסתכל בניית פרופיל תחרותי, תוכנית מגירה, הערכת סיכונים, וכו ‘

7. פיננסים:

התחל פיננסים כאשר שמצאת כמה יחסים בתעשייה ממוצעים עבור העסק שלך. עבודה בשיתוף פעולה הדוקה עם רואה החשבון שלך לפתח תחזיות מציאותיות.

להיות אופטימי יתר על המידה יהיה להרים את הגבות עם משקיעים או לבנקאי שלך.

8. תקציר מנהלים:

שמור את החלק הראשון עבור האחרון. כאשר יש לך ביסודיות, השלים את כל החלקים של התכנית העסקית, לכתוב את הסיכום. להדגיש את נקודות המפתח וכוללים את התשואה על דרישות השקעה או החזר ההלוואה.

9. סקירה ועריכה:

זכור, יש לך רק הזדמנות אחת לעשות רושם טוב. תכנית עסקית כתובה היטב פותחת דלתות וזוכה הכסף היא תכנית תוקנה וביקורת. אל תשכחו את זה צעד חשוב. לבקש מאחרים משוב. ודאו לערוך, להגיה, להגיה, ולהגיה.

תכנון עסקי הוא לא קל אבל ידי ביצוע השלבים הקריטיים הללו לכתיבת תוכנית עסקית, אתה תבטיח העסק שלך יש סיכוי מימון והצלחה בעתיד.

40 רעיונות שיווק בתקציב נמוך עבור העסק הקטן שלך

 40 רעיונות שיווק בתקציב נמוך עבור העסק הקטן שלך

הם אומרים שאתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף, וזה בהחלט נכון של שיווק. אבל אם יש לך רק תקציב קטן כדי לשווק את העסק שלך, רעיונות אלה יכולים לעזור לך לקבל את התמורה הטובה ביותר עבור כסף השיווק המוגבל שלך.

1) למד כיצד לבקש הפניות – ולעשות את זה. אתה הרבה יותר סיכוי לקבל משהו אם אתה שואל על זה. עצבים או חדש זה? המאמר המקושר יש תסריט לעזור לך.

2) למד כיצד לספר ללקוחות פוטנציאליים את מה שאתה עושה. שִׁטוּט או להיות נבוך לא ינצח לך מתגיירים. למד כיצד לנצח אותם על ידי הדגשת היתרונות.

3) לאחר מכן למד מקומות הסיכוי הטובים ביותר למצוא לקוחות – וללכת למקומות אלה.

4) תן סדנאות או שיעורים חינם הקשורות למוצרים / שירותים שלך. אנשים אוהבים ללמוד שיעורים הלאה נושאים הקשורים המוצרים והשירותים שלך יכול להיות ניצחון גדול.

5) יצירת לוגו סלוגן מגניב המיועדת העסק שלך ולהשתמש בם על כל המסמכים (כולל דוא”ל).

6) יצירת חוברת. חוברות יכולות להיות כלי נהדר מכירות. הם נותנים ללקוחות פוטנציאליים שרוצים לחשוב על המגרש שלך יש משהו לקחת איתם. הם נותנים לך קצת חומר שיווקים ביד כשאתה דן מוצרים או השירותים שלך עם לקוחות. וזה משהו שאתה יכול לשלוח בתור פרסומת מדי.

7) קבל פרסום חינם עבור העסק שלך על ידי מעורבים בתקשורת (כולל מדיה חברתית!) ב פתיחתן שלך, מהלכים, או אירועי צדקה.

אין לך אחד כזה קורה בעתיד הקרוב? אתה תמיד יכול להסתבך בכבדות באירוע הצדקה של מישהו אחר על ידי הפיכתו חסות.

8) יצירת אתר עבור העסק הקטן שלך אם אין לך אחד. גם אם כל האתר שלך עושה, הוא מעניק את מי, מה, איפה ולמה של העסק שלך לפחות זה נותן לך הביתה באינטרנט סיכוי מתקרב בחיפוש מקומי – קריטי להשגת העסק שלך נמצא כיום.

(הגדל את סיכוייך להיבחר נמצא בחיפוש מקומי על ידי רישום העסק שלך בכל רשת הספריות האפשריות.)

9) צור בלוג עבור העסק שלך. בלוגים יכולים ליצור שוק גדול עבור המוצרים או השירותים שלך אם אתה עושה את זה נכון (לעשות את זה באופן קבוע ויש להם משהו בעל ערך לשתף).

10) בקר ו להעיר על בלוגים רלוונטיים אחרים בקביעות. (היה חכם; לבחור את אלה הלקוחות שלך צפויים להיות מבקר מדי.)

11) לפתח תוכנית מדיה חברתית וליישם אותו. פיתוח נוכחות במדיה החברתית יכול להיות שיווק בתקציב נמוך נהדר.

12) יצירת דף פייסבוק עבור העסק שלך.

13) צייץ על העסק שלך בטוויטר.

14) השתמש Pinterest כדי לקדם את העסק שלך.

15) להשתמש ב- LinkedIn כדי להתחבר עם לקוחות / לקוחות פוטנציאליים.

16) להשקיע קצת כסף על פרסום במדיה חברתית. כל הפלטפורמות העיקריות להציע צורות פרסום זול, לעתים קרובות עם אפשרויות מיקוד מעולות.

17) יצירת וידאו על המוצר או השירות שלך ולפרסם אותו ב- YouTube – או אפילו לקום ערוץ YouTube משלך והפעלה.

18) הפוך אורח רדיו. רדיו רחוק מלהיות מת והוא יכול להיות גם דרך יעילה מאוד למיקוד ללקוחות הפוטנציאליים שלך בצורה הרבה יותר זול פרסום בהשוואה לערוצים אחרים כגון טלביזיה.

19) פיתוח שותפויות עסקיות ולעשות קידום שירותים נוספים עם עסקים אחרים. חוצת קידום הוא דרך מצוינת כדי לצמצם את עלות פרסום יכול ליצור סינרגיות יקר כי לטובת כל השותפים.

20) השתתף מיזם משותף. עוד דרך נהדרת לצמצם עלויות.

21) שלח את הקידומים עם החשבוניות שלך. לא brainer. אתה שולח מסמך ממילא אז למה לא כולל קידום?

22) למד כיצד לכתוב מכתב מכירות רוצח. דיוור ישיר או דוא”ל, זה יעבוד עבור שניהם. וברגע שכתבת אחד, להיות בטוח כדי ללמוד כיצד למקסם את התגובה למכתב המכירות שלך.

23) יצירת דיוור אלקטרוני. זה נותן לך הזדמנות מצוינת לשמור על קשר קבוע עם הלקוחות שלך.

24) חסות (או לפחות להיות חלק גדול של) אירוע קהילתי צדקה.

25) Network באינטרנט.

26) הצטרפו לקבוצה ברשת פנים-אל-פנים. אם אתה מפעיל עסק מקומי, ואתה לא כבר חבר לפחות בקבוצת רשתות מקומית אחד, לשים את זה בראש רשימת המטלות שלך באותיות גדולות ולהמשיך הלאה זה. אין דרך מהירה יותר, קלה יותר ליצור קשרים ולקבל ידוע בקהילה המקומית שלך.

27) הצטרף ארגונים מקצועיים ו / או עסק. ראה # 26. A חייב לעשות.

28) השתתף מערבלי עסקים מקומיים / ירידים. (ודרך אגב, את העצה הזו על יצירת מציג תערוכה יעילה תגרום שולחן או הדוכן שלך במרכז תשומת לב.)

29) לחסוך כסף על ידי למידה כיצד להתכונן כראוי בתערוכה מקצועית לפני שאתה להשתתף בכל.

30) מועמדות פרסים עסקיים. ארגונים עסקיים רבים בוחרים לעסקים עליונים בכל שנה, למשל, ועסקים הוביל בקטגוריות מסוימות כגון שירות לקוחות. אין שום דבר רע עם מועמדות מידיד – או אפילו ממנה את עצמך.

31) למד כיצד ליצור מצגת מכירות רבה עצמה משכנעת לקוחות לקנות.

32) למד מה מחדלי המכירות הגרועים הם – ולהימנע מהם.

33) כתוב מאמרים בנושאים הקשורים לעסק שלך ולעודד אנשים לפרסם אותם בחינם.

34) לכו קורא קר.

35) פרסם את העסק שלך על הרכב שלך.

36) שימי נרתיק לכרטיסי ביקור פלסטיק בצד של הרכב שלך.

37) להאדיר משלך. להתגבר על זה שאני ביישן ולקדם את עצמך. לכל אחד יש משהו שהם יכולים להיות גאים. בין אם זה פרס, מיומנות חדשה, ציון דרך או עבודה למען הקהילה, לתרגל קידום עצמי על ידי דיבור וכתיבה על ההישגים שלך. הוספת קו על משהו שאתה גאית על חתימת הדוא”ל שלך כדי הכתיבה שלך. הכרז אותו בפייסבוק, ציוץ על זה, להוסיף אותו לפרופיל LinkedIn שלך. תנו לאנשים אחרים לדעת על זה!

38) למד כיצד להציג עלייה במחיר ללקוח – ולשמור על הלקוח.

39) זכור כי כאשר אתה מנהל עסק קטן, אתה העסק שלך. סקור את מערכת PAK זה ולהשתמש בו כל יום.

40) צור / לעדכן תוכנית שיווק עבור העסק הקטן שלך. האם אתה אפילו הביט תוכנית השיווק שלך בזמן האחרון? משימת פינוי זה. יש להסתכל. האם אלה בשיווק מטרות עדיין מה אתה מנסה להשיג? האם יש לך חדש? ומה אתה עושה כדי להשיג אותם עכשיו? לכל הפחות זה הזמן עבור קמפיין שיווקי חדש. ואולי זה אפילו זמן מהפך שיווקים שלמים.

טעויות התכנית העסקיות השכיח

יסודות תכנית עסקית: כתיבת הקרנת תזרים מזומנים

קריאה דרך טעויות תכנית עסקית הנפוצות הבאות לפני שאתה כותב אחד יעשה את המשימה הרבה יותר קלה – ולתת המיזם העסקי החדש שלך סיכוי טוב יותר של הצלחה.

טעויות התכנית עסקית הנפוצות ביותר הן:

1) לא טרח לכתוב אחד.

זהו רחוק משם טעות הנפוצה ביותר. יזמים הם אנשי מעשה אז זה טבעי כי הם רוצים להמשיך עם דברים להספיק להם – במיוחד כאשר יש להם רעיון שהם שמחים על המזמזם ראשיהם.

אבל מי לא שמע את הפתגם “מי נכשל לתכנן תוכניות להיכשל?” וזה גורלו של כמעט כל אדם עסק מתחיל בלי תוכנית עסקית; כישלון. אז כן, אתה צריך לכתוב תוכנית עסקית.

אתה לא בהכרח צריך גרסה רשמית בהיקף מלא של תכנית עסקית הארוזה בצורה מקצועית בתוך קלסר (ראה את הנקודה הבאה על מטרה), אבל אתה צריך לעשות כדי לקבל אחד.

2) לא ברור על מטרת התוכנית העסקית שלך.

תכנית עסקית היא בעצם פתרון לבעיה, הבעיה להיות איך אתה הולך להפוך את החזון של עסק מצליח למציאות.

אז למה אתם מכינים תוכנית עסקית? האם זה כדי לשכנע מלווה פוטנציאלי לתת לך הלוואה עסקית? למשוך משקיעים? להבין אם הרעיון העסקי החדש שלך באמת יכול להפוך עסק בר קיימא? לשמש אב תכנית עבור סטארט-אפ המצליח שלך?

מטרת התכנית העסקית שלך תשפיע על כל דבר מן הסכום של מחקר אתה צריך לעשות את מה בדמות התכנית המוגמרת תיראה (ומה תוכל לעשות איתה).

אם כל מה שאתה רוצה לעשות זה לברר אם רעיון עסקי הוא אחד טוב שעשויה להיות שווה לעבוד את תכנית עסקית על, להשתמש שאלות אלה חמש לדעת אם רעיון התכנית העסקית שלך הוא שווה את זה.

3) אין צורך מודל עסקי ברור.

עסק מצליח צריך להרוויח.

מתפלא כמה אנשים שמתחילים עסקים קטנים לא נראים לי שהם קולטים את העובדה הבסיסית הזו – או הם מאוד מיומנים התעלמות ממנה.

מתכנן למכור משהו אינו מודל עסקי; מודל עסקי הוא תוכנית ליצירת הכנסות מעל ומעבר להוצאות שלכם. אתה יכול לעשות את מלכודת העכברים הטובות בעולם, אבל אם זה עולה לך 90 $ להפוך כל אחד ואנשים מוכנים לשלם רק 10 $ עבור אחד, אין טעם לעשות את זה כעסק.

לפי כל האמצעים, אם זה מספק אותך עם סיפוק אישי ואתה מרגיש את העלות היא הוגנת, לעשות את זה. אחרת, לשכוח אותו ולהמשיך הלאה אל רעיון עסקי האם יש פוטנציאל רווח.

עסקים מקצועיים ושירות יכולים להיות מלכודות למבוי סתומות אמיתיות אם אין לך מודל עסקי ברור להגדיר. אם זה סוג של עסק אתה מתחיל, CJ היידן מסביר כיצד להגדיר מודלים עסקיים רווחיים עבור עסקים כאלה המודל העסקי שלכם שבור?

4) לא עושה מחקר מספיק.

התוכנית העסקית שלך הוא רק הולך להיות טוב כמו מחקר אתה מכניס לתוכו. כדי לענות על השאלה המרכזית של “האם זה עובד?” יש לך למצוא את תשובות אשכול שלם של שאלות אחרות, מתוך “מהן המגמות הנוכחיות בענף זה?” ל “איך מה מתחרותיה עושות תהיינה? מונה בעסק הזה” וככל להשלים את התשובות לשאלות, את מוכנה טוב יותר אתה תהיה לאף להתחיל עסק חדש או לגנוז את הרעיון ולהמשיך הלאה.

כל קטע התכנית העסקית יצטרך מחקר למעט תקציר המנהלים. למרבה המזל, הרבה של המחקר הנדרש ניתן לעשות זאת באינטרנט, אך אין זה לעקוף את העובדה כי כתיבת תכנית עסקית היא הרבה עבודה.

אם אתה הולך להיות פתיחת עסק בקנדה, אתה תמצא שלי כותב סדרה תוכנית עסקית שימושית במיוחד בגלל ההוראות לכתיבת כל קטע של תוכנית עסקית כוללות הצעות עבור משאבים כדי לעזור לך למצוא את המידע הדרוש לך.

5) התעלמות מציאות בשוק.

אתה ומה אתה רוצה לעשות רק חצי אחד של המשוואה של הקמת עסק מצליח. השוק השני.

שאמרתי (ובכתב) פעמים רבות רבות זה, אבל זה שווה לחזור; אתה יכול לקבל את המוצר או השירות הטוב ביותר בעולם כולו למכירה אבל זה לא משנה אם אף אחד לא מוכן לקנות אותו.

זוהי אחת סלע, ​​המציאות בשוק הלא סחיר.

אז זה חיוני כי לך לשווק לבדוק את המוצר או השירות שלך לפני שאתה מנסה לבסס עסק על למכור אותו.

אם אתה רוצה למכור את המוצרים, לנסות למכור אותם במקומות מקומיים, כגון שווקי פשפשים או חקלאים בתערוכות מקומיות, למכור בקבוצות קטנות באינטרנט דרך eBay או Etsy, באמצעות קבוצות מיקוד כדי לאמוד את העניין, או שחלקו דוגמאות חינם ואיסוף אנשים של משוב עליהם.

אם אתה רוצה למכור שירותים, סקרים של קבוצות אינטרס או מוקד פוטנציאליים יכולים לעבוד היטב. האם זאת בעצמך מחקר שוק מסבירה כיצד אתה יכול לעשות מחקר שוק משלך, כולל טיפים לתכנון סקרים ושאלונים.

התחרות היא עוד מציאות בשוק שיש מטפלים בו כיאות את התוכנית העסקית שלך.

זה לא מספיק רק לציין מי הם; אתה צריך לבדוק מה המתחרים עושים ולהסביר במפורש כיצד אתה הולך נגד מה שהם עושים כדי לזכות בנתח שוק.

ואתה צריך לוודא שאתה לוקח בחשבון את כל התחרות. לא רק חושב על המתחרים אלה שפעלו בדיוק אותו סוג של עסקים; חושב רוחבי, מדי, כדי להיות בטוח שאתה מזהה את כל המתחרים. לדוגמא, חנות פרחים מדוברת פשוט לא מתחרה חנויות פרחים אחרות באזור מסוים; גם זה מתחרה עם כל סוגי העסקים המקומיים האחרים שמוכרים פרחים, כולל חנויות מכולת קמעונאים קופסא גדולות ומוכר פרח באינטרנט.

זה לא אומר שאתה צריך לפרט כל מתחרה פוטנציאלי התכנית העסקית שלך ולהסביר איך אתה הולך לנצח בתחרות איתם, אבל אתה צריך לפרט ולהסביר איך אתה הולך להתמודד עם האיום הפוטנציאלי של סוג אחד של תחרות לפחות.

6) לא עושה הכנה יסודית של כספים.

כשאתה מסתכל על כתיבת מדור התכנית הפיננסית של התכנית העסקית, תראה שאתה צריך להרכיב שלושה דוחות כספיים;

  • בדוח רווח והפסד,
  • הקרנת תזרים מזומנים
  • ואת המאזן.

כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל להפעיל את העסק שלך ולהפוך ניחוש מלומד לגבי כמה כסף העסק החדש שלך יביא במהלך השנה הראשונה להפעלתו.

ישנן שתי טעויות נפוצות שאנשים עושים כשהם בהתמודדות בחלק זה של התכנית העסקית.

הראשון הוא לא להיות מציאותי לגבי ההוצאות שלהם. אנשים לעתים קרובות לעזוב את הוצאות לחלוטין או לזלזל עלות הוצאות מסוימות. מחקר קפדני ימנע את הטעות הזאת.

השני הוא להיות אופטימי מדי לגבי הסיכויים של העסק החדש שלך. כמובן, אתה מקווה העסק החדש שלך יעשה טוב. אתה לא בוחר להתחיל את זה אחר. אבל אתה לא חייב לתת האופטימיות שלך להוביל אותך ליצור תזרים מזומנים תחזיות ורודות מדי.

7) הגדרת התוכנית העסקית שלך הצידה אחרי שכתבת את זה.

אם אתה כותב תוכנית עסקית, להשתמש בו כדי לקבל הלוואה ולא מסתכל על זה שוב, אתה מבזבז את רוב הערך שלו. תכנית עסקית היא פשוט כי; תכנית איך העסק החדש שלך הוא הולך להצליח.

להתייחס אליו כאל מסמך התכנון הראשון של העסק החדש שלך כמו שאתה לעבור תקופת ההפעלה ומעבר, לערוך ולהוסיף אותו לפי צורך. זוג תוספות הראשונות טובים התכנית העסקית שלך הוא הצהרת החזון ואת הצהרת הכוונות; יצירת אלה יהיה לגבש את המטרות שלך וודא שאתה לא לסטות מהנושא.

התכנית העסקית המקורית שלך גם תהיה מסמך התייחסות שימושי כאשר אתה עושה את התכנון העסקי המתמשך כדי לנהל עסק מצליח דורש. למשל, לראות הפעלה מהירה תכנון עבור עסקים קטנים לקבל הוראות כיצד ליצור תוכנית פעולה עבור העסק הקטן שלך.

זכור לא כל תוכנית עסקית שווה גימור

התשובה לשאלה המרכזית, “זה יעבוד?” הוא לא תמיד חיובי.

וזה בסדר. זה אומר התכנית העסקית הוא עושה את העבודה שלו להראות לך אם רעיון עסקי הוא שווה לעשות ולחסוך כמויות עצומות פוטנציאלי של כסף וזמן.

אבל בדרך כלל, הגילוי הזה מתרחש במהלך העבודה באמצעות תוכנית עסקית, לא בסוף. וזה הזמן להפסיק לפתח תוכנית מסוימת.

אם אתה מגלה, למשל, כי השוק עבור המוצר המוצע שלך רווי בזמן שאתה עובד על חלק הניתוח התחרותי של התכנית העסקית, אין טעם להמשיך הלאה וללכת הצרות של כספים בהכנה – כי הסוס נצח” t לרוץ הזמן שלך הרבה יותר טוב מבייל לבוא עם עוד רעיון עסקי שעשויה להיות יותר מעשיים.

התמדה ונחישות הן תכונות נהדרות עבור יזמים להחזיק – עד שהם הופכים התמדה טיפשית ולשמור אותך מלהשיג את מה שאתה יכול להיות להשיג. זה יכול להיות טעות תכנית העסקית הגרועה מכל.

יצירת אסטרטגית השיווק ומכירות אפקטיבית

 יצירת אסטרטגית השיווק ומכירות אפקטיבית

אם העסק הקטן שלך צריך דחיפה לשורה התחתונה אולי זה הזמן לבדוק את אסטרטגיית המכירות והשיווק שלך לבוא עם תוכנית לכבוש אדמות על המתחרים שלך. דרך טובה להתחיל היא על ידי פירוק המושג “מכירות ושיווק” לתוך מרכיבים בדידים, לניהול. אתה בסופו של דבר עם checklist שיכול להיבדק על מנת לתעדף אזורים שזקוקים לשיפור – רשימת תיוג כי ישמש את יסודות אסטרטגיה שיווקית יעילה.

הרשימה הציעה שבהמשך משתמשת דוגמאות מעסק פרחים הקמעונאי להבהיר כמה נקודות ברורות.

1) שווקים

כמה אתה באמת יודע על השווקים הנוכחיים שלך או שוק בעתיד? למה הלקוחות שלך לקנות ממך? מה אתה יכול להציע שתמשוך אנשים שאינם לקוחות פוטנציאליים נוספים? איך אתה יכול למכור ליותר לקוחות רווחיים? אם אתה מוסיף תכונות או שירותים, אנשים ישלמו יותר עבור אותם או שהם יהיו למשוך יותר לקוחות? האם יש בתפזורת, מוסדי, תעשייתי, או בשווקים ארגוניים מעבר קמעונאית רגילה כי אתה מתעלם?

חנות פרחים: חשבתם על מכירת הסדרים שבועיים קבועים לעסקים באזור, במיוחד סוחרי רכב, משרדי עורכי דין, חברות נדל”ן, וכו ‘במחיר מוזל, אך עם חוזה לשנה אחת עבור 50 הסדרים?

2) תחרות

מי הם ומה הם עד? מהי המגמה בשוק הכללית ואיך אתה מחזיק מעמד מבחינת נתח שוק ואת המיקום רווח?

איך אתה באמת לדרג נגד מתחרים? מה תחליפים קיימים למוצרים שלך וכמה של איום הם?

חנות פרחים: אם עסק הלוויה שלך הולך ופוחת, מה מגמות תרבותיות ( “אין פרחים” כרזות למשל) הן חשובות כאן וכיצד ניתן להתמודד עימם (כגון שליחת פרחים או סלסלת פרות לבית של ניצולים, למשל)?

השתמש מודיעין תחרותי כדי לשמר ולשפר את נתח השוק של העסק שלך.

3) הפצה

איך אתה יכול לקבל את מוצרים / שירותים החוצה לשקעים חדשים רווחי? האם יש הזדמנויות לא ממותגות? אתה יכול לארוז במוצרים שלך עם מישהו אחר?

חנות פרחים: האם אתה שותף עם ספקי שירות עבור לנשפי תיכון באזור (צלמים, שירותי לימוזינה) ולהציע חבילה one-stop לצעירים? זה יכול להיות ערוץ מכירות חדש טוב בשבילך.

4) שרשרת אספקה

האם אתה נתון לחסדי סיטונאים עבור רכיבים וחומרי גלם או מוצר שלך? איך אתה יכול לנהל ספקים ולהשיג יותר כוח הקנייה עליהם? אתה יכול לפשט את המוצרים שלך ולהקטין צרכי האספקה ​​שלך? אתה יכול לקנות בתפזורת ולאחסן אותם במקום בצורה חסכונית? אתה יכול לקנות כמה דברים מורכבים יותר זול מאשר לעשות זאת בעצמך (או להיפך)?

חנות פרחים: השתמש באינטרנט כדי לאתר קליפורניה מבוססת עלה למגדלים אשר ישודרו ורדי משא בנפח עבורך ועבור קונסורציום רופף של פרחים אחרים באזור שלך. הם יתנו לך מגוון גדול יותר בשיעור בשוק הרגיל, לעומת מופחת זמינות הפקעת מחירים בחגים מהסיטונאים מקומיים. להיות מוכן לכל חיכוך מהם, אולם.

5) מיצוב

מאיפה מוצרים / שירותים שלך ליפול ביחס השוק הכולל? האם זו באמת העמדה שאתה רוצה? האם אתה “כל הדברים לכל האנשים,” או אתה צריך לעבור יותר לכיוון עמדה מתקדמת (גביית פרמיה עבור שירות מבודל), או עמדה בעלות נמוכה (מערער המחירים של אחרים, אלא ברווח, עקב גבוה יְעִילוּת)? אם אתה באמת “באמצע,” אתה צריך לבחון כמה טוב אתה עושה באופן קבוע (בעזרת מערכת חשבונאית טובה).

חנות פרחים: האם כדאי לך לשקול יציאה ללא צמיחה “קווים מסורתיים” כגון פרחי הכנסייה ולנוע לעבר קווים מהר צמיחה כגון פרחי משי לחתונות? האם החנות שלך להציג את העמדה שאתה רוצה להיות?

6) קידום

מרגיש בלתי נראה? איך אתה יכול לשנות את אסטרטגיית המכירות והשיווק שלך כדי לשנות את זה? אילו כלים לקידום ההגיוני ביותר כדי לקדם את המוצרים שלך עדיין עולים בקנה אחד עם דימוי השיווק אתה רוצה להקרין?

איך אתה יודע אם הם ישתלמו? האם אתה מקדם באינטרנט ביעילות?

חנות פרחים: יש לך אתר עסק. אולי הגיע הזמן ליצור דף עסקי בפייסבוק ולראות אם אתה יכול להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים באמצעות קמפיין מדיה חברתית. זהו חלק לכת בשוק העתידי שלך.

7) תמחור

מהי אסטרטגיית התמחור שלך? האם זה הגיוני תמחור משתנה עבור שווקים שונים, מוצרים מתכלים, או תהליכי מכירות מבוססי זמן, או סוגים שונים של לקוחות? האם אתה לחייב עבור כל מה שאתה עושה?

חנות פרחים: יש לך מחירים הפוינסאטיה בחג המולד כי להשתנות בהתאם לגודל של הצמח. האם כדאי לך לשקול הורדת מחירים טרום-דצמבר 5 (כדי לקדם מכירות מוקדם), והעלאת מחירים לאט אחרי 20 בדצמבר (על מנת למקסם את הכנסות הקונים של הרגע האחרון)? האם חשבת אי פעם שניים במחיר אחד במכירות למפעלי חג או קופון זר אביב לאנשים שקונים הסדרים טריים בחודשי ינואר ופברואר?

8) משלוח שירות

כמה טוב ואיך בעקביות אתה ומספק / ייצור מוצרים / שירותים שלך? איזה בעיות אנשים יש לטפל? האם אתה באמת לאמן אנשי התפקיד והשליחות הכוללת שלהם, לא רק את המכניקה של התפקיד שלהם? איך אתה יודע את שירות הלקוחות שלכם הוא משביע רצון? איך אתה יכול להשתמש במצבי עוול לבנות נאמנות לקוחות?

חנות פרחים: האם אי פעם במעקב עם לקוחות אשר הפסיקו לקנות (או האטת קנייה) כדי לראות אם יש בעיות איכות / שירות מעורבים?

9) מימון

מהו מבנה ההון שלך? כלומר, מה הן הפרופורציות של מזומנים, הלוואות בנקאיות, הלוואות אחרות, סכומים שהושקעו, ורווח נקי לפעולה שלך? האם אתם מייצרים דין וחשבון כספי שנתי ודוח מזומנים חודשי? האם יש מקורות אחרים של הון אתה צריך להסתכל? האם יש מקורות זולים עבור לומר, הלוואות בנקאיות, או האם יש לך גישה אנג’לים או קרנות הון סיכון למימון הון עצמי?

חנות פרחים: כחבר בקבוצת מסחר תעשייה (FTD למשל), יש שירותים פיננסיים או אפילו הלוואות שהם יכולים לספק זה יהיה מועיל? האם אתה מספיק גדול עכשיו עבור רו”ח באמת לסקור את הספרים שלך ולפרש את עמדתך?

10) אסטרטגיה

איך אתה יכול לבנות את נאמנות הלקוחות? איך אתה יכול להגדיל את המכירות ללקוחות קיימים (שימוש תכוף יותר או קונה, מוכר קו מוצרים רחב אליהם) או לקוחות חדשים (קיימים ומוצרים חדשים)? איך אתה יכול לחדור לתחומים חדשים רווחי? אילו מוצרים תחליף חדשים מצליחים וול-מארט או שקעים אחרים שיש לך רחרח שלא להיות חלק העסקי המסורתי שלך? מה עלויות ניתן להסירו מבלי להשפיע על משוואת הערך?

חנות פרחים: מכירות קיץ הם ירודים; יש לך נחשב מחזיק סדנאות גינון באביב? אולי להביא מומחי דשא וגינון לחנות שלך למכור חומרי הדשא בגינה שלהם, תמורת עמלה אליך. זה יעזור לך לפגוש את הלקוחות שלך שנמצאים בחנויות הדשא בגינה בשלב זה של השנה.

11) ניהול

מה הסיכונים הקיימים היום שבו נראים באופק? מהי הסבירות וההשפעה של כל אחד? איך אפשר להוריד את שניהם? האם יש בריתות זה הגיוני? האם יש קבוצות הסחר אתה צריך להיות? האם יש קשר טבעי שאף אחד לא exploiting– כמו חנות וידאו ומאפשרת לאנשים להזמין וידאו עם מבחר של פיצה מחנות הפיצה הסמוך למשך זמן מסוים? או לתת ללקוחות החזר הסרטים שלהם סטארבקס מקומי הם עוצרים בבוקר?

חנות פרחים: החנות שלך נמצאת באחת ערים גדולות. לזהות קשר עם קייטרינג מוצלח יותר ולראות אם יש מקום ברית כאן, על ההנחה כי אתה יכול להביא אחד את השני על אירועים גדולים שתספק שירותים.

12) מידע

איזה מידע היא מערכת החשבונאית שלך נותנת לך על קווים, עלויות רווחיות, ושולי? אם “אף אחד,” למה לא לתקן את זה ולהתחיל להרוויח יותר החלטות? איזו עצה אתה יכול לקבל מקבוצת סחר או עמותה הקמעונאי מקומית?

חנות פרחים: יש לך חתונה, לוויה, כנסייה, אישי, צמח, וקווי אספקה. בשנה שעברה על מכירות של 500,000 $, היה לך רווח נקי של 40,000 $ (8%). פעם תוהה אילו קווים היו רווחיים? אילו היו מקבלי הפסד?

אסטרטגיה שיווקית מלוכדת שווה יותר מכירות

אין ספק כי זהו רק התחלה עבור פיתוח אסטרטגיה שיווקית יעילה , אך מרמז. זה מרגיש טוב להיות מסוגל לבדוק “אישור” ליד חלק מהם, אבל זה גם צריך להיות העצמה לתעדף אותם המעטים לבדיקתך.