Jei norite daugiau pardavimų, jums reikia tinkamą rūšies rašytojas.
Anksčiau ten buvo tik vienas aiškus pasirinkimas – copy. Šiandien viskas yra ne taip paprasta. Turinio specialistai pateko į rinką. Priklausomai nuo Jūsų poreikių, jie gali būti pranašesnis pasirinkimas.
Aš jums parodysiu, kaip padaryti teisingą pasirinkimą.
Iki to laiko, kai baigsite skaityti, jūs suprasite, tarp copy ir turinio specialistas skirtumą. Ne tik kad, bet jūs tiksliai žinoti, kuris iš jų samdyti padidinti pardavimus trijų bendrų reklamos situacijose.
Visų pirmą…
Table of Contents
Koks skirtumas tarp turinio specialistas ir Copywriter?
Abu turinio specialistų ir reklaminiai skelbimai veikia per tiesioginio reagavimo sistemą. Tai reiškia, kad jie parašyti su gamybos konkretų atsakymą, ketinimą, tokių kaip socialinės žiniasklaidos, pavyzdžiui, ar akcijos, Email Newsletter Prisiregistravus, Webinar RSVP ar pirkimo. Kas skiria šiuos rašytojai yra taktika jie naudoja gauti norimą atsakymą.
Kad būtų aišku, kai jūs išsinuomoti rašytojas, jūs ne tik nori samdyti bet kokį rašytoją; o rašytojas, kuris specializuojasi ne tik raštu, bet rašyti taip, kad yra įrodyta, kad gauti savo perspektyvas ir klientų imtis veiksmų. Kokia turinio kūrimo taškas ir nukopijuoti, jei jis neuždirba pajamų?
Turinio specialistai naudoja turinio statyti prekės ženklo žinomumą ir raginti imtis veiksmų. Socialinės žiniasklaidos atnaujinimus, Blog’ai, naujienlaiškio dirbiniai bei reklaminiai arba “gimtoji” reklama yra jų žaidimų aikštelė. Jų kvietimas imtis veiksmų kartais akivaizdu, bet dažniau tai subtilus stumti. Tai padeda išlaikyti jūsų produktą ar prekės ženklą viršuje proto norimą rinkoje ir “šiltas” potencialus auditorija vėliau pardavimo pastangas.
Copywriters, kita vertus, yra grynas pardavimo rašytojai. Nors jie gali rašyti turinys, autorių siūlo nori kopiją, kuri veda į pardavimą. PPC reklamos, laiškus ir autoatsakiklis sekas, nukreipimo puslapių, trumpas ar ilgalaikės formos pardavimo raidės, video pardavimų raidėmis … tai kur copy šviečia.
Atsižvelgiant į šiuos skirtumus, kurie rašytojas turėtų samdyti? Tai priklauso nuo jūsų situacijos ir tikslų. Leiskite jums per trijų labiausiai paplitusių reklamos situacijose parodyti jums, ką aš turiu galvoje …
Nors daugeliu atvejų jūs geriau užsakomųjų kopijavimo turi profesionalus, manau, kad kiekvienas verslo savininkas turėtų turėti bendrą supratimą apie tai, kas gera ir veiksminga kopija. Tokiu būdu galėsite įvertinti turinį ir nukopijuoti esate užsakomųjų ir nustatyti, ar dirbate su kompetentinga rašytojas.
Scenarijus 1: Pirmenybė prie savo “namų” File
Dėl šios pirmąjį scenarijų, galime sutelkti dėmesį į vieną iš labiausiai paplitusių iššūkius rinkodaros susiduria – skatinti produktus ir paslaugas savo esamą elektroninio pašto sąrašą ir klientams.
Čia, jūs turite auditoriją, kuri jau yra susipažinę su savo kompanija. Jie nusipirko kažką arba padidino savo ranką taip šilta perspektyvas prenumeruodami į savo sąrašą.
Dabar jūs norite juos žengti kitą žingsnį ir pirkti papildomų prekes ar paslaugas.
Kas turėtų samdyti?
Geriausias copy galite sau leisti!
Geriausios copy amatų užsiima laiškus ir pardavimų puslapius traukti papildomų pajamų iš savo namų failą. Ir net jei rašykite savo sąrašą kasdien, patyręs copy gali padaryti jūsų prekybos laiškų kažką savo auditoriją perka iš reguliariai.
Rašydami kopiją, ypač į savo namų sąrašą, svarbu, kad kopija yra parašyta savo “balsu”, todėl yra suderinamas tonas savo pranešimų. Geras copy nori apklausti jus ir peržiūrėti praeities medžiagą pajusti, ką jūsų balsas yra.
Scenarijus 2: pritraukimas ir “Warming up” Šaltojo eismo
Pritraukti ir laimėti daugiau nei šalto srauto yra kietas.
Nesvarbu, ar jūs gaunate šį srautą nuo organinių paieškos ar mokamų vietas, jūs turite padaryti didelį pirmąjį įspūdį.
Čia turinio specialistas suteikia jums pranašumą. Kodėl? Šiuolaikinės interneto naršyklės yra tiek sudėtingas ir lengvabūdis. Uostyti pardavimo aikštelės ir bėgimas – greitai – tai, ką jie labiausiai patinka. Norėdami išspręsti savo gynybos, turite pasiūlyti jiems tai, ko jie trokšta … aukštos kokybės medžiagos.
Pagalvokite apie tai, kaip “Duok gauti” vertės pasiūlymas …
Galite duoti patrauklus, informatyvus turinį. Jūsų tikslinę auditoriją gauna užsikabinęs. Jie pradeda žinote, kaip ir pasitikėti savo prekės ženklą. Santykiai žiedai ir sušildo, suteikia turite palankią aplinką, kur skaitytojai yra labai tikėtina, kad tampa jūsų geriausias ir labiausiai vertingas pirkėjai.
Tai vis labiau ir labiau svarbu, kaip žmonės tampa aklas tiesiai reklamos socialinės žiniasklaidos tinklus. Jūs norite naudoti dviejų pakopų metodą, kur jūs siūlote vertę, tada perkelti juos į savo pardavimo procesą.
3 scenarijus: Naujas produktas Paleisti
Ieškinio naują produktą į rinką yra pagrindinis investicijų. Yra daug pinigų, laiko ir išteklių ant linijos. Taigi, kuris rašytojas turėtų samdyti geriausių rezultatų?
Abu!
Paleidimo metu, turinio specialistų ir reklaminiai skelbimai dirbti kartu, siekiant padidinti atsakymo. Štai kaip …
Jūsų turinys specialistas “iš anksto šildo” tikslinę auditoriją išankstiniu kampanijos socialinės žiniasklaidos erzina ir gaminių kainos. Pjesės kad pabrėžti naudą produkto nenurodant pats produktas gali generuoti didelį susidomėjimą prieš pirmieji reklaminės medžiagos eiti visuomenei.
nukreipimo puslapius, pardavimo raidės ir tolesnių pašto sekas – – patys reklaminės medžiagos padaryti “sunkių daiktų” reikia uždaryti parduoti. Čia, jūs norite aukštos kvalifikacijos copy. Gauk geriausias galite sau leisti už kopiją, kad kabliai skaitytoją pirmoje eilutėje, o ne tegul eiti, kol jie nusipirko.
Su kopija parašyta, turinio specialistas gali pratęsti savo paleidimo gyvenimą, taip pat. Naudokite juos suporuoti nustatytą pardavimo laišką su pastovaus srauto šviežiai raštu reklaminiai ar mini atvejų tyrimus. Tai padaryti naują, organinių susidomėjimą ir srautą į savo pasiūlymą.
Vienas galutinis įspėjimas, kai jis ateina į nuomos copy jums paprastai gauti ką mokate. Ar negali būti pritrauktos per pigių straipsnių rašytojų ir copywriters. Apskritai, jie pigus, nes jie paprasčiausiai negali rašyti kopijuoti ir turinį, kuris gauna rezultatus.
Norite sužinoti daugiau apie tai, kaip samdyti ir gauti iš turinio specialistų ir copywriters?
Aš trumpai apėmė tarp turinio specialistas ir copy skirtumus. Jūs matėte, kaip kiekvienas gali padėti jums su bendrų reklaminių pastangų. Tačiau, priklausomai nuo jūsų rinkodaros poreikius, galite vis dar turite klausimų.
Atsakymų, apsilankykite Amerikos rašytojų ir menininkų, Inc “(www.awaionline.com). Mūsų platus biblioteka nemokamo turinio apima kiekvieną kopijavimo turinys santykių dalis. Be to, jei jūs ieškote samdyti gerai apmokytas copy ar turinio specialistu dabar, AWAI anketa DirectResponseJobs yra interneto premjeras privataus darbo taryba ekspertų abiejų tipų. Nėra mokestis, kad galėtumėte skelbimą ir tik AWAI apmokyti rašytojų turėti prieigą prie jo.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.