Rinkodaros planas yra esminė rinkodaros įrankis kiekvienam smulkiajam verslui. Sukurti veiksmingą planą, jums reikės atsakyti į šiuos dešimt klausimų:
- Marketingo strategijos: Kaip jūsų rinkodaros planas remti savo verslo tikslus?
- Misija: Ko jūs bandote pasiekti, ir kodėl?
- Tikslinė rinka: Kas jūs bandote pasiekti su savo rinkodaros veiklą?
- Konkurencinė analizė: Kas tu esi prieš, o kur jūs rangas?
- Unikalus pardavimo pasiūlymas: Ką daro jūsų verslas unikalus?
- Kainodaros strategija: Ką jūs imti ir kodėl?
- Reklaminė planas: Kaip jums pasiekti savo tikslinę rinką?
- Rinkodara Biudžetas: Kiek pinigų jūs praleisti ir ką?
- Veiksmas Sąrašas: Kokias užduotis jums reikia užbaigti pasiekti savo rinkodaros tikslus?
- Metrika: Kaip jums įgyvendinti, ir kur galima pagerinti?
Štai kaip jūs galite atsakyti kiekvienas iš šių dešimties svarbiausių klausimų.
Table of Contents
- 1 Marketingo strategijos: Kaip jūsų rinkodaros planas remti savo verslo tikslus?
- 2 Misija: Ko jūs bandote pasiekti, ir kodėl
- 3 Tikslinė rinka: Kas jūs bandote pasiekti su savo rinkodaros veiklą?
- 4 Konkurencinė analizė: Kas tu esi prieš, o kur jūs rangas?
- 5 Unikalus pardavimo pasiūlymas: Ką daro jūsų verslas unikalus?
- 6 Kainodaros strategija: Ką jūs imti ir kodėl?
- 7 Reklaminė planas: Kaip jums pasiekti savo tikslinę rinką?
- 8 Rinkodara Biudžetas: Kiek pinigų jūs praleisti ir ką?
- 9 Veiksmas Sąrašas: Kokias užduotis jums reikia užbaigti pasiekti savo rinkodaros tikslus?
- 10 Metrika: Kokių rezultatų jūs pasiekti, ir kur galima pagerinti?
Marketingo strategijos: Kaip jūsų rinkodaros planas remti savo verslo tikslus?
Prieš pradėdami kurti savo marketingo planą, jūs turite turėti labai aiškią idėją, ką norite pasiekti. Tai jūsų rinkodaros strategiją, ir jis yra tiesiogiai susijęs su jūsų verslo tikslus ir uždavinius. Jūsų rinkodaros strategiją apibūdina tai, ką norite daryti, ir šio marketingo plano poilsio suteiks informacijos apie tai, kaip jums tai padaryti.
Pavyzdžiui, tarkime, viena iš jūsų verslo tikslų yra plėsti savo plytų ir skiedinio parduotuvėje į svetainę e-commerce. Jūsų rinkodaros strategija šiam tikslui pasiekti gali būti pristatyti savo produktus į naują nacionalinės rinkos segmente. tada jums reikės sugriauti savo strategiją dar į trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, o apibrėžiant, ką jūsų specifinė rinkodara žinutė bus. Skaityti daugiau apie tai, kaip marketingo strategijos ir rinkodaros planas dirbti kartu.
Jei neturite konkrečių verslo tikslus dar, vaikščioti per šio verslo tikslas nustatymo vadove pradėti. Be to, įsitikinkite, kad esate pritvirtinti specialią grafikas savo tikslų (ty 90 dienų planas). Tai padės jums sukurti daugiau tikslingas ir realus rinkodaros planą.
Misija: Ko jūs bandote pasiekti, ir kodėl
Jūsų misija atsako į klausimus: Kas jūs bandote daryti? Kodėl tu darai tai? Galbūt jau sukūrė misiją, kaip dalį savo verslo planavimo procesą. Jei taip, jūs norite pridėti jį prie jūsų rinkodaros planą.
Be jūsų rinkodaros planą, jūsų misija yra pamatai. Nors ji negali žaisti tiesioginį vaidmenį savo rinkodaros veiklą, jūsų misija orientuota į jūsų verslo tikslus ir padeda jums įsitikinti, kad rinkodaros veikla jums atlikti remti bendrą verslo tikslus. Tai veiksminga priemonė grąžinti į kai pradedi abejoti, jei jūs vis dar eina teisingu keliu.
Tikslinė rinka: Kas jūs bandote pasiekti su savo rinkodaros veiklą?
Jūsų tikslinė rinka yra specifinė auditorija norite pasiekti su savo produktus ir paslaugas; Grupė, kurią jūs bus bandoma parduoti. Kuo daugiau informacijos norite įtraukti kaip jums atsakyti į šį klausimą, tikslingesnis jūsų rinkodaros planas bus.
Skirk laiko atlikti rinkos tyrimus, kad būtų galima nustatyti:
- Kas sudaro jūsų tikslinę auditoriją
- Kur galite juos rasti
- Ką jie vertina kaip svarbu
- Kas jie yra susirūpinę
- Ko jiems reikia dabar
Tai naudinga sukurti asmens ar verslo, kad jums būtų apsvarstyti savo eskizą “idealus klientas.” Ne tik tai gali padėti jums nustatyti specifiką apie juos, tačiau ji taip pat gali padėti jums individualizuoti savo rinkodaros pranešimų.
Konkurencinė analizė: Kas tu esi prieš, o kur jūs rangas?
Vienas iš geriausių būdų, kaip mokslinių tyrimų savo tikslinę rinką ir parengti savo rinkodaros veiklą yra pažvelgti jūsų konkurencijos. Turėtumėte žinoti, kas ten parduoda kažką panašaus į tai, ką jūs parduodate, ypač jei jie parduoda ją vartotojams, kurie atitiktų jūsų idealus klientas profilį. Paimkite sunku pažvelgti į tai, ką jie daro teisingai, ir ką jie gali daryti negerai.
Vienas iš būdų atlikti konkurencijos analizę yra su SSGG analize, kuri yra strateginė priemonė, kuri įvertina bendrovės stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių. Skirk laiko įvertinti savo viršų konkurencijos SSGG taip pat savo verslą gauti aiškų vaizdą apie jūsų konkurentus ir kaip jūs išmatuoti.
Atlikti išsamią analizę apie savo konkurentus, kurie padės jums nustatyti sritis, kuriose galima įveikti konkurenciją, patikslinti savo nišą rinkoje, ir įsitikinkite, kad esate pasirengę spręsti problemą, kurią kelia jūsų konkurencijos.
Unikalus pardavimo pasiūlymas: Ką daro jūsų verslas unikalus?
Kai žinote, ką jūs prieš rinkoje, jums reikia siekiant nustatyti metodą, kuris sukurs jums ne tik nuo visų kitų. Ką daro jūsų, produktai ir paslaugos verslo unikalus ir pageidautina savo tikslinę rinką?
Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) yra teiginys, kad aprašoma, kaip jūsų, produktai ar paslaugos Verslo skiriasi nuo jūsų konkurencijos. Ji identifikuoja, ką daro jūsų verslas geresnis pasirinkimas, o kodėl jūsų tikslinių klientų turėtų pasirinkti tave konkurse.
Kainodaros strategija: Ką jūs imti ir kodėl?
Jei turite tradicinį verslo planą, tada jūs jau praleido daug laiko tiriant geriausią kainos tašką savo produktus ir paslaugas. Dabar atėjo laikas susiję, kad kainodaros informaciją savo rinkodaros veiklą.
Vienas iš svarbiausių veiksnių, siekiant įvertinti, kaip jūs dirbate savo kainodaros strategiją į savo rinkodaros pranešimą. Daugeliu atvejų, jūs norite, kad būtų galima palaikyti kainų taškų jūs pasirinkote teikiant savo klientams aiškią idėją, vertę ir naudą jie gaus mainais. Didelis vertės pasiūlymas yra dažnai veiksnys, kuris veda klientui sprendimą pirkti.
Reklaminė planas: Kaip jums pasiekti savo tikslinę rinką?
Kaip pagrindinis elementas marketingo komplekso, jūsų reklamos planas apima visas komunikacijos, kuris vyks su vartotoju. Iš esmės, jūsų reklamos planas atsako į klausimą: Kaip jūs gauti žodį apie savo unikalus pardavimo pasiūlymas jūsų tikslinė rinka?
Jūsų reklamos planas turi derinti marketingo veiklos įvairovė ir gali apimti:
- reklaminis
- Pakuotė
- Ryšiai su visuomene
- Tiesioginiai pardavimai
- Interneto rinkodara
- pardavimų skatinimas
- rinkodaros medžiagos
- Kitos viešinimo pastangos
Nors jūs nenorite mesti per daug variantų į jūsų reklaminį planą pradžioje, jūs turėtumėte pradėti pasirinkdami 3-5 konkrečius veiksmus, kurie padės jums vykdyti rinkodaros strategiją, kad jūs išdėstytą pirmo žingsnio.
Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų tikslų yra suteikti penki nemokamą pirminę konsultacijas per tris mėnesius, tada jūsų reklamos planas gali būti sutelkiant dėmesį į nukreiptos per cold calling kampaniją, socialinės žiniasklaidos informavimo planą ir tiesioginio pašto kampaniją.
Šis žingsnis turėtų būti baigtas tuo pačiu metu kaip ir kitas žingsnis nuo jūsų biudžeto turės įtakos, kokia veikla galima įtraukti į savo planą.
Rinkodara Biudžetas: Kiek pinigų jūs praleisti ir ką?
Kaip jums apibrėžti reklamos planą, jums reikės turėti biudžetą vietoje, todėl jūs galite nustatyti, kokia veikla jums gali sau būdami jūsų biudžeto ribose. Deja, dauguma naujų mažų įmonių turi ribotą biudžetą, kai jis ateina į rinką, todėl kuriant reklaminį planą, kuris dirba su lėšų jūs turite gauti yra gyvybiškai svarbus.
Jūs galite turėti metinę rinkodaros biudžetą, tačiau ji taip pat bus būtina ją padalyti į atskirus mėnesinius biudžetus, todėl jūs galite sekti rezultatus ir pakeisti reklamos planą sutelkti dėmesį į veiklą, kuri suteiks jums didžiausią investicijų grąžą.
Veiksmas Sąrašas: Kokias užduotis jums reikia užbaigti pasiekti savo rinkodaros tikslus?
Apibrėžiantis, ką jums reikia padaryti, ir kai jūs turite padaryti yra svarbi dalis jūsų rinkodaros planą. Tai bus jūsų užduočių sąrašas, kad padės jums per kiekvieną iš jūsų reklaminės veiklos. Jūsų žingsniai padės jums likti ant bėgių, todėl jūs galite padaryti nuolatinę pažangą, be persigrupuoti ir atkurti ratas kiekvieną kartą esate pasirengę žengti žingsnį.
Norėdami sukurti savo rinkodaros planas veiksmų sąrašą, jums sekti tą patį procesą, kurį naudojate, kai jums valdyti jūsų reguliariai kasdienes užduotis: Jums reikės galutinis tikslas, ir ją padalyti į kelias vieno žingsnio užduočių serijos, kad nuves jus į pasiekti savo tikslas.
Pavyzdžiui, jei vienas iš veiklos išdėstytų savo reklamos plano pradėti tiesioginio pašto kampaniją, savo pirmuosius keletą žingsniai gali atrodyti taip:
- Nustatykite savo biudžetą kampanijos
- Paaiškinti savo tikslą kampanijos
- Nustatyti tiesiogiai paštu tipą atsiųs
- Samdyti dizainerio arba firma sukurti savo užstatą
- Parašyk (arba išnuomoti) kopiją už tiesioginio pašto gabalas
- Išaiškinti raginimo imtis veiksmų
- Turėti tiesioginio pašto gabalas sukurtas projektą
Jūsų veiksmai sąrašas gali būti įvairių formų skaičių, kiek ji yra sukurta taip, kad palaiko pažangą. Kiekvienas veiksmas punktas taip pat turėtų būti tinkamai datą, kuri veikia su laiko juostoje, kurią sukūrėte savo rinkodaros planą. Ir paprastai, tuo mažesnis žingsniai, tuo lengviau bus jums atlikti užduotis ir sukurti pagreitį.
Metrika: Kokių rezultatų jūs pasiekti, ir kur galima pagerinti?
Visi šio darbo jūs įdėti į sukurti rinkodaros planą Jūsų smulkaus verslo išeis langą, jei jūs negalite sekti ir matuoti savo veiklos rezultatus. Šis žingsnis leis jums imtis savo rinkodaros planą iš vieno laiko, statinio dokumento ir pasukite jį į kvėpavimo Blueprint kad bus augti ir vystytis kartu su jūsų verslu.
Kaip jums sekti ir matuoti Jūsų rezultatai priklausys nuo rinkodaros taktika jums užsiima tipo. Pavyzdžiui, interneto rinkodaros gali būti stebimi naudojant analizės ir kitas internetines metrikos, o stebėjimo autonominius rinkodaros metodus reikės daugiau vadovą požiūrį.
Apskritai, labiau standartizuotos savo sistemą sekimo, tuo labiau tinka jūsų rezultatai bus … ir tuo labiau sėkmingai jūs tapsite tuo siuvimo rinkodaros veiklą sutelkti dėmesį į sritis, kuriose jūs turite didžiausią sėkmę.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.