Tai kainuoja daug mažiau išlaikyti esamus klientus, nei uždirbti naujus. Vienas iš geriausių būdų, kaip išlaikyti klientus grįžta daugiau yra nustatant veiksmingą lojalumą ar atlygių programą savo parduotuvėje. Sėkmingiausias programos yra kruopščiai sukurta siekiant kreiptis į bendrovės geriausius klientus, todėl labai svarbu įdėti daug minties ir planavimo į procesą.

Supratimas lojalumo programų naudą

Prieš Kick-pradedant naują lojalumo programą, susipažinti su labiausiai įtikinamų naudą išleisti vieną į ieškinį.

Gerai nupiešti Apdovanojimai programas gali paskatinti lojalius klientus išleisti daugiau, ir jie gali pritraukti naujų klientų įdomių ir vertingų apdovanojimų. Jie netgi gali sugrąžinti pelningų klientų, kurie Brokuotos kitais prekių ženklais. Tokios programos teikia būtinas įžvalgų klientų išlaidų įpročius, ir ši informacija gali būti naudojama tiksliai nustatyti jūsų rinkodaros strategiją

Vienas etapas: planuoti savo lojalumo programa

Jūsų lojalumo programos sėkmė priklauso nuo to, kaip gerai jūs planuojate jį. Veiksmai, kuriuos reikės priimti gali skirtis priklausomai nuo jūsų verslui, bet paprastai apima:

• Nustatyti tikslai: Kokie jūsų motyvai kurti lojalumo programą? Jei turite didelį baseiną lojalių ir pelningų klientų, jūsų pagrindinis tikslas gali būti sudaryti sandorius su jais dar labiau pelninga. Jei jūs praradote anksčiau lojalių klientų su konkurentais, jūsų tikslas gali būti atvilioti juos atgal su tikslinių apdovanojimų. Tada vėl, galbūt tiesiog norite pasinaudoti nemažai naudos stebėjimo klientų pirkimus ir sandorius dėl detalesnės lygiu.
• Nustatyti pagrindinių klientų: Nustatyti, kas yra jūsų geriausi klientai yra. Pelningumas yra svarbiausia čia. Tiesiog todėl, kad klientas perka iš jūsų reguliariai nereiškia, kad jūs darote daug išjungti šių sandorių. Paprasčiausias būdas nustatyti pačius ištikimiausius ir pelningų klientų yra per CRM sistemoje. Ši sistema taip pat praversti kaip jums įgyvendinti ir valdyti savo lojalumo programą.
• Nustatyti, kas tokių pat klientų kaip apie savo produktus: Iki suprasti tai, ką patys lojaliausi klientai, pavyzdžiui, apie savo produktus, galėsite kurti naudą, kad iš tikrųjų kreiptis į juos. Labai svarbu vykstančio sėkmę savo lojalumo programos. O jūs į jį, pabandykite išsiaiškinti, kokie produktai paprastai perkamos kartu. Tokie įžvalgos gali padėti jums sukurti įtikinamą atlygiai, kad išlaikyti jūsų klientai grįžta daugiau.
• Pasirinkite programos tipą: Apsvarstykite savo klientų išlaidų įpročius išsiaiškinti lojalumo programą, kuri geriausiai atitinka jų poreikius. Nors jūsų lojalumo programa gali ir turėtų padėti jums įgyti svarbių įžvalgų, jis turi būti į vartotoją orientuotos aukščiau visko. Ar jūsų programa bus prieinama visiems vartotojams, ar ji bus tik kvietimas? Ar klientai kaupti taškus, kuriuos galima iškeisti į specialius pasiūlymus? Tai paprastai geriausia pasirinkti programą, kuri leidžia jums maišyti ir suderinti įvairius aspektus, remiantis klientų pageidavimus.
• Nuspręskite, kaip jūs Sekti Dalyvavimas: Ką tu darysi su informacija, kad jūs gaunate per savo lojalumo programos? CRM (Customer Relationship Management) programinės įrangos gali būti naudojamas prasmės visa tai greitai ir tiksliai. Išsiaiškinti, kaip jums įvertinti jūsų programos sėkmę, siekiant užtikrinti, kad jums nereikia gaišti laiko ir pinigų veltui.

Du etapas: Besivystančios Jūsų lojalumo programa

Tai kur jūsų kruopštaus planavimo atsipirks. plėtros etapo metu, jums bus dirbti sudėtingesni informaciją apie savo programą. Keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti, kaip jums sukurti tai apima:

• Taisyklės: Jūsų lojalumo programa turėtų apimti aiškius, paprastas taisykles. Visi darbuotojai turi būti supažindinami su jais. Jie taip pat turėtų būti lengva klientams suprasti.
• Apdovanoti Valiuta: Kaip jūs apdovanos savo klientams už dalyvavimą lojalumo programoje? Daugelis kompanijų naudoja dovanų kortelės; kiti atlygiai ir kuponus atspausdintas ant kvitų. Vis dėlto, kiti naudoja elektronines kuponus arba suteikti klientams spausdinimo iš sertifikatus ir kuponus iš namų parinktį. Pasirinkite valiutą, kad būtų lengva valdyti. Kaip visada, išlaikyti savo klientų įpročius galvoje. Jei jie ne itin Tech-išminties, pavyzdžiui, tai turbūt geriausia klijuoti su materialaus dalykų, pavyzdžiui, dovanų kortelės ir popieriaus kuponus.
• Bendravimas: Naudokite tai, ką žinote apie savo ištikimiausiems klientams sukurti veiksmingą ir efektyvią priemonę bendraujant informacijos apie lojalumo programą į juos. Šių dienų, daugelis mažmenininkų, kad klientai galėtų sukurti sąskaitas internete, kuri gali būti naudojama stebėti apdovanojimus. Jei nori būti apie pažangiausius, nors, apsvarstyti galimybę sukurti mobilųjį strategiją savo atlygio programą. Tai atveria naujas galimybes, pavyzdžiui, registravimosi bei mobiliųjų kuponus taip pat. Ir leidžia jūsų klientas naudoti jo ar jos mėgstamą prietaisą parduotuvėje.

Trifaziai: išbandymas Jūsų lojalumo programa

Net jei jūs planuojama ir sukūrė savo lojalumo programą su labai atsargiai, ką gali ir bus pašlyti ankstyvosiose stadijose. Todėl turėtų būti atliekami išsamūs bandymai. Priešingu atveju, jūs paleisti niekada atsipirkimo pinigus jūs praleido, kenkia savo prekės ženklą, susiduria su teisinio problemų ar net prarasti savo geriausius klientus prestižas riziką.

• Pradėti bandomąją programą: Pradėkite savo lojalumo programą ant nedidelio masto kad ji būtų prieinama ribotam skaičiui žmonių iš pradžių. Ši bandomoji programa turėtų būti pasiūlyta savo geriausių ir pelningiausių klientams užtikrinti, kad jis eina teisingu keliu.
• Nustatyti Bugs: Vienas dalykas yra tikrai: Bus klaidas su savo lojalumo programą ne pirmas. Darbas juos prieš priimant programą prieinamą platesnei auditorijai.
• Eiti gyvai: Po bandymo savo atlygių programą ir dirbti iš bet kokiomis klausimus atrado, jūs būsite kaip paruoštas, kaip įmanoma. Per dienas ir savaites veda prie jūsų programos debiuto, rinkos ją plačiai. Ar darbuotojai skatinti jį žmonėms kasos, ir įsitikinkite, kad jie ir toliau tai daryti, kai jis jau atvyko gyventi.

Keturi etapas: valdymas ir Jūsų lojalumo programa gerinimas

Nėra finišo liniją, kai ji ateina į lojalumo programas. Sėkmingiausias ir naudingų programų yra nuolat stebimi ir laikui bėgant pagerėjo. Kaip jums įgyti naują informaciją apie savo klientus per savo veiklą su programoje, galėsite vystyti naujų būdų, kaip su jomis skatinti daugiau pelningų sandorių.

• Įdėkite renkami duomenys tinkamai panaudoti: Duomenys rinkti gali būti naudojamos iš pažiūros beribių būdais. Naudokite jį sekti, iš kurių klientai reaguoti labiausiai palankiai konkrečių pasiūlymų. Nustatyti elementus, kurie yra perkami kartu ir naudoti šią informaciją siekiant skatinti kryžminio pirkimus. Sukurti naujus išlaidų lygį ir plėtoti atlygiai, kurie skatina klientus pereiti į juos. Plėtoti asmeninius apdovanojimus, atsižvelgiant į individualų klientų išlaidų įpročius. Yra be galo galimybes, kai jis ateina į naudojant šią išsamią informaciją.
• Išmatuokite savo Rezultatai: Niekada pailsėti nuo jūsų laurų įdiegus veiksmingą lojalumo programą. Užtikrinti, kad klientai pradėti uždirbti atlygiai, kai jie užsiregistruoti. Jis duos jums geresnį supratimą apie tai, kaip gerai jūsų programa veikia. Kaip susijÄ jūsų klientai? Jie tampa labiau lojalūs, mažiau lojalūs ar būna apie tą patį?
• Padaryti tobulinimų ir pakeitimų, kiek reikia: Su bet lojalumo programos, kai atlygis ir pasiūlymai pavyks, o kiti kris butas. Kaip jums stebėti ir matuoti savo rezultatus, koreguoti ir tobulinti savo programą, kiek reikia užtikrinti, kad ji išlaiko pristatymo naudą Jūsų verslui.

Yra daug daugiau plėtoti veiksmingą lojalumo programą, nei iš pradžių atrodo iš pirmo žvilgsnio. Tačiau visi legwork bus verta, kai jums pavyko išlaikyti pačius ištikimiausius klientus, pritraukti naujus ir sugrąžinti tiems, kurie liko. Su gerai išvystyta lojalumo programos, visi laimi: Jūs įgyti neįkainojamos įžvalgas, kad padėtų jums pagerinti jūsų rinkodaros strategiją, ir jūsų klientų yra siaubingas priežastį likti ištikimi savo verslą.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Priblokšti rašyti verslo planą idėja? Pradėti čia.

Rašymas verslo planą gali būti itin svarūs užduotis. Šie jausmai dažnai išversti į imobilizacija ar painiavos, kaip pradėti verslo planą. Nuo verslo planą prasideda nuo pirmojo žingsnio:

1. Auditorija ir finansavimas tipas:

Rašydami verslo planą, jūs turite nustatyti, kas bus jį skaityti. Šis sprendimas lems verslo planą. Ar jūs planuojate eiti skolos ar nuosavybės finansavimo? Kiekvienas finansavimo savo verslą forma turi privalumus ir trūkumus.

Pavyzdžiui, rizikos kapitalo rinka gali būti labai daug laiko ir konkurencinga. Ar turite laiko parašyti verslo planą investuotojams finansavimo ir į tinklą bendruomenėje?

Rašymas verslo planą investuotojams yra 15-30 puslapių su išsamią analizę ir išsami informacija faktais ir skaičiais paremti prielaidas rinkos. Rašymas verslo planą bankui yra 10-15 puslapių ir orientuota su banko susirūpinimą su rizika. Nesėkmę planas pristato aukštyn ir galimą investicijų grąžą, o bankas planas sumažina riziką ir parduoda gebėjimą grąžinti paskolą.

2. Verslo plano metmenys:

Verslo planas kontūrai yra antras svarbiausias atspirties taškas, kai jūs iš anksto nustatyta savo auditoriją. Verslo planas planas turėtų būti parengtas iki faktinio tyrimų ir raštu verslo planą.

3. Moksliniai tyrimai ir informacijos rinkimas:

Atlikę ÷ l finansavimo savo verslą, reikia tipo sprendimą, tai laikas tyrimams.

Verslo planas tyrimas apima keletą pagrindinės sritys:

• Įžvalgos iš jūsų patirties dirbant bei stebint pramonės pateksite. Šie duomenys turės būti paremta bet artimiausius dvejus šaltinių.
• Paskelbta informacija iš bibliotekos, interneto ir mokamos duomenų bazės paslaugas teiks informaciją apie rinkos augimo, bendras pramonės perspektyvos ir klientų profilius.
• Mokslinių tyrimų srityje apima interviu su klientais, tiekėjais, konkurentais ir pramonės ekspertai. Tai suteikia realią pažvelgti už visų paskelbtų faktų.

4. Kolekcija failai:

Paprasčiausias būdas eiti apie surinkti visus savo patirtimi, interviu, ir moksliniai tyrimai yra sukurti failus kiekvienai verslo plano skyriuje. Šie failai gali būti: popieriaus pagrindu, kompiuterio failus, arba steigti naudojant verslo planavimo programinę įrangą. Kaip jums pradėti mokslinių tyrimų ir surinkimo etapas planavimo, užpildyti savo failus su banknotų ir spaudinių.

5. Bendroji pramonės apžvalga:

Pradžia mokslinių tyrimų procesą su pramonės apžvalga; atskleisti pramonės ir asociacijos ataskaitas. Iki turintys bendrą supratimą apie pramonės, jums bus išvengta varžymasis, kai kreipiamasi ekspertus pagrindinius klausimus. Pradžia lauko tyrimus, kai turite gerą suvokti pramonės pagrindus ir reikia atsakymus į sunkiai rasti informacijos.

6. Analizė:

Kai iš duomenų urmu buvo renkami, prasideda analizės procesas. Pažvelgti kurti konkurencingą aplinką, nenumatytų atvejų planą, rizikos vertinimas, ir tt

7. Finansai:

Pradėti Finansai, kai jūs turite rasti keletą vidutinių pramonės rodiklius Jūsų verslui. glaudžiai bendradarbiauti su savo buhalteriu kurti realius planus.

Pernelyg optimistiškai pakels antakius su savo investuotojais ar bankininkas.

8. Santrauka:

Išsaugoti pirmąjį skyrių paskutinis. Kai jūs turite kruopščiai, baigė visus verslo plano skyrius, rašyti santrauką. Pažymėkite svarbiausius taškus ir įtraukti į investicines ar paskolos atsipirkimo reikalavimus grąžą.

9. apžvalga ir redagavimas:

Atminkite, kad turite tik vieną fotografiją padaryti gerą įspūdį. Gerai parašytas verslo planas, kad atveria duris ir laimi pinigus yra planas, kuris buvo peržiūrėtas ir peržiūrimi. Nepamirškite šį svarbų žingsnį. Paprašykite kitų grįžtamojo ryšio. Įsitikinkite, redaguoti, korektūrą, redaguoja ir korektūrą.

Verslo planavimas nėra lengva, bet šiuos svarbius veiksmus, rašyti verslo planą, jūs užtikrinti, kad jūsų įmonė turi galimybę ne finansavimo ir sėkmę ateityje.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Shift Jūsų pardavimų Focus pardavimai išaugo

Norite padidinti savo pardavimus smarkiai? Tada perkelti savo pardavimų dėmesį nuo pritraukti naujų klientų viliojantis savo įrodyta klientus pirkti iš naujo. Geriausias pardavimų perspektyva yra tikimybė, kad jau konvertuojami – kitaip tariant, vieną iš savo esamų klientų.

Pagalvokite apie tai šiuo būdu; jei jūsų verslas yra įsikūręs mažame miestelyje su 1000 gyventojų, ir jūs parduodate žvaigždutę visiems toje miesto, vyras, moteris ir vaikas, jūs pardavė 1000 žvaigždutes – ir sotieji savo rinką.

Jūsų Žvaigždutės pardavimo dienų yra daugiau. Ar jau metas supakuoti ir perkelti?

Ne! Jei pradėsite dėmesio savo pardavimo pastangas ant jūsų išbandytų klientams, jums bus suteikta galimybė padidinti savo žvaigždutėms pardavimai dramatiškai. Ir šie tikri būdai, siekiant padidinti pardavimus padės sukurti klientų lojalumą, taip pat. Pabandykite kai kurias arba visas šias idėjas, siekiant padidinti savo pardavimus.

1. Nustatyti pardavimų skatinimo programą.

Suteikite savo pardavimų personalas priežastį ten ir parduoti, parduoti, parduoti. Kodėl tiek daug įmonių, kurios remiasi jų pardavimų personalas vairuoti pardavimai skatinamąsias programas vietą? Kadangi siūlyti savo pardavimų personalas keliones ir / ar televizoriai X suma pardavimo darbus.

2. Skatinti savo pardavimų personalas Upsell.

Iš esmės, upselling apima pridedant susijusius produktus ir / ar paslaugas savo linijos ir todėl patogu ir reikalinga klientai juos pirkti.

Tiesiog pateikti daugiau produktų netoli savo produktų įprastų nesiruošia daryti daug. Kaip padidinti pardavimus? Įtikinti naudos klientui.

Pavyzdžiui, kai aš paskutinį kartą buvo mano kilimai valomi, siurblys pastebėjau naminių dėmę. Užuot tiesiog valyti jį, jis atkreipė mano dėmesį į jį ir parodė man, kaip lengvai ir efektyviai dėmė valymo tirpalas pašalinamas visas dėmes pėdsakų.

Ar aš nusipirkti vietoje valymo tirpalas? Jūs bet. Jis įtikino mane, kad perkant jį buvo naudinga man ir padarė jį patogu jį pirkti. Rezultatas: pardavimai išaugo dėl kilimų valymas bendrovė.

3. Duok savo klientams viduje kaušas.

Neseniai buvau apsipirkti mažmeninės prekybos namų apyvokos parduotuvėje. Aš pasirinko elementą ir buvo svarsto daugiau ar pirkti, ar ne, kai pardavėjas priėjo prie manęs ir tarė: “Aš matau jus domina, kad maišiklis. Mes kyla parduoti kitą savaitę ir visi mūsų maišytuvas bus 20 procentų išjungtas. Jūs galbūt norėsite grįžti tada. “Atspėk kas? Aš – ir nusipirkau du kitus daiktus, taip pat.

Pamoka: jei turite skatinimą ar parduoti artėja, pasakykite savo klientus apie tai. Jie grįžta – ir tikriausiai atneš keletą draugų su jais taip pat padidinti savo pardavimus dar daugiau. (Ir nepamirškite – jūs galite suteikti savo klientams viduje kaušas elektroniniu paštu, vadindamas juos, ar skelbti apie socialinę žiniasklaidą taip pat.)

4. pakopa jūsų klientai.

Turėtų būti aiškus ir akivaizdus skirtumas tarp nuolatinių klientų ir kitų klientų – skirtumas, kad jūsų nuolatiniai klientai suvokia kaip rodo, kad jūs juos vertiname. Kaip jūs galite tikėtis klientų lojalumą, jei visi klientai yra traktuojami kaip “kažkas iš gatvės”?

Yra visi būdų, kad jūs galite parodyti savo nuolatinius klientus, kad Jūs įvertinsite jas, nuo mažų dalykų, pavyzdžiui, sveikinimo juos per didesnių privalumų, tokių kaip duoti Menstruacinis išplėstinis kreditinės ar nuolaidų pagal pavadinimą rūšių.

5. Nustatyti klientų atlygių programą.

Mes visi susipažinę su klientų atlygio programų, kad tiek daug didelės įmonės turi vietoje. Tačiau nėra jokios priežasties, kad mažas verslas negali turėti klientų atlygių programą, taip pat. Tai gali būti taip paprasta, kaip nuolaida kliento gimtadienio ar taip sudėtinga, kaip taškų sistema, kad uždirba įvairių apdovanojimų, tokių kaip nuolaidos prekes. Padaryta teisė, apdovanoja programos gali tikrai padės sukurti klientų lojalumą ir didinti pardavimus.

6. Paskirstyti nemokamų pavyzdžių klientams.

Kodėl tiek daug įmonių yra nemokamų pavyzdžių iš kitų produktų, kai jūs perkate kažką iš jų?

Nes tai gali padidinti pardavimus tiek daug būdų. Klientas kuris įsigijo originalų produktą gali išbandyti ir patinka naujo produkto mėginį ir nusipirkti tai, taip pat. Arba jie gali perduoti mėginio kažkas, kuris gali išbandyti produktą, kaip jį, ir pirkti, kad ir kitus produktus iš įmonės. Bent jau, originalus klientas bus galvoti šiltus mintimis apie savo įmonę, ir, tikiuosi, pasakoja kitiems žmonėms apie savo produktus.

Padidinti pardavimus yra lengviau

Pritraukti naujų klientų, yra geras dalykas. Bet pritraukti naujų klientų yra ne vienintelis būdas padidinti savo pardavimus ir yra, iš tiesų, sunku, kaip vyksta apie tai. Perkeliant savo pardavimų dėmesio į viliojantis savo esamus klientus galima padaryti didinant Jūsų pardavimai lengviau, ir kurti klientų lojalumo, kuris atsiranda per pakartotinius pardavimus.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Klausia Referalai nėra taip sunku, kaip jūs manote

Referalų yra vienas iš geriausių būdų, kaip auga savo verslą . Jūs jau žinote, kad.

Ką jūs negalite suprato, kad galite eksponentiškai didinti referalų gausite skaičių, ženkliai padidinti savo klientų bazę, atlikdami vieną paprastą dalyką – išmokti prašyti referalų.

Matai, dėl kokios nors priežasties, daugelis smulkaus verslo žmonės nesivargina su referalų. Gal jie tiesiog manyti, jų klientai bus perduoti kartu gerą žodį-Ust apie juos.

Gal jie randa klausia referalų nepatogiai. Jie tikisi, kad gauti referalų, žinoma, bet jie neturi atvirai nieko apie tai. Taigi, kai darbas yra atliekamas, jie tiesiog pėsčiomis, paliekant pusę savo vakarienę ant plokštelės.

Iš kitos pusės, lentelės, klientas turi savo pačių problemas – ir nė vienas iš jų turi nieko bendro su padėti augti savo verslą ir gauti Jums daugiau klientų. Tačiau darant prielaidą, kad jūs padaryti gerą darbą ir klientas yra patenkintas savo veiklos, tai nereiškia, kad jie nenori jums padėti; tai, kad ji niekada patenka jų protus … nebent jūs paprašykite.

Taigi jūs norite gauti daugiau klientų? Tada atidėti savo Jautrumas ir priversti sau gauti į prašytis kreipimosi iš kiekvienos patenkintas klientas įpročio.

Kaip prašyti referalų: Get Over Jūsų Baimė Klausia

• Atminkite, kad dauguma žmonių norėtų padėti kitiems žmonėms (jei nėra neigiamas išlaidas jiems).
• Priminkite sau, kad blogiausia, kad gali atsitikti taip, kad klientas sako: “Ne”. Štai ne per baisi, tai?
• Padaryti prašė duoti kreipimosi dalį savo projekto rutinos. Su daugeliu projektų, ten galutinis susitikimas su klientu, puikus metas prašyti siuntimo.

Naudokite scenarijų prašyti siuntimo

Bent kol klausia kreipimosi tapo įpročiu už jus ir esate patenkintas klausia.

Atminkite, kad jūs ne padaryti Oskaro priėmimo kalboje čia.

Kai jūs paprašykite kreipimosi, būti nuoširdus ir tiesioginis. Pasakykite ką nors, pvz,

“Aš tikrai džiaugiuosi, kad esate patenkintas savo darbu. Aš tikrai labai dėkingi, jei norite perduoti savo vardą kartu niekam žinote, kas būtų įdomu _____________ (ką daryti). Ar galiu palikti juos Papildomi vizitinės kortelės su tavimi? “

Palikus papildomų vizitines korteles su asmeniu, todėl lengviau juos perduoti savo vardą ir kontaktinę informaciją kam nors kitam.

Kitas variantas šį scenarijų turi būti dar labiau tiesioginis ir paprašyti pavadinimų, kai esate klausia referalų. Pavyzdžiui, galite pasakyti:

“Aš tikrai džiaugiuosi, kad esate patenkintas savo darbu. Aš visada ieško referalų ir įdomu, jei žinote kam nors kitam, kuris gali būti suinteresuotas _______ (ką daryti).”

Pristabdyti čia ir pamatyti, ką jie sako. Kai kurie žmonės bus pasiūlyti keletą vardų. Kai kurie sako, “Taip, gal” ir nesiūlo jokios papildomos informacijos. Kai kurie sako: “Ne”, bet bent jau bandė.

Jei jie siūlo pavardes, imtis vardus žemyn ir paprašyti asmens, jei jie proto, jei jums susisiekti su žmones tiesiogiai, arba jei jie norėtų perduoti savo informaciją kartu su jais patys. Jei jie nesiūlo pavadinimus, kaip ir ankstesnis prašyti referalų scenarijų, paklausti, ar galima palikti keletą papildomų vizitines korteles su jais, kad jie gali perduoti juos kartu.

Patarimai Klausia Referalai

• Referalų visada turėtų būti prašoma akis į akį. Tai ne tik labiau gerbti savo klientams, bet labiau sėkminga. Žmonės visada bus labiau tikėtina, kad kažką kažkam kitam, jei asmuo stovi priešais juos. (Tai yra priimtina prašyti referalų elektroniniu paštu arba telefonu, jei dirbate sąlygomis, kur akis į akį susitikimai nėra įprasta ar labai sunku. Pavyzdžiui, svetainės dizaineris gali sukurti interneto svetainę už kliento Kita pusė Šalis.)
• Jei įmanoma, niekada prašyti siuntimo, kai pateikiant sąskaitą.
• Laiko, kad esate klausia referalų taip pat yra puikus laikas užduoti klientui už atsiliepimą , trumpas raštišką pritarimą savo įmonę ir / ar savo darbą, kad galite naudoti savo svetainėje, jei turite vieną ir kitą jūsų rinkodaros medžiagų, tokių kaip brošiūros. (Nesitikėkite, kad kas nors parašyti atsiliepimą Jums vietoje; arba palikti jiems atspausdintas kortelę ar forma, kad jie gali naudoti arba paprašyti juos išsiųsti jį elektroniniu paštu Jums.)

Kuo daugiau jūs prašyti referalų tuo daugiau jums bus gauti

Neleiskite savo drovumą arba bijo gauti į pastato savo verslą būdu. Referalų bus jums daugiau klientų. Ir kuo daugiau referalų jūs paprašykite, tuo daugiau referalų Gausite – tik todėl, kad klientas žino, kad jūs norite kai. Tai mažas pastangų už didelį atlygį.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Verslo planas Pagrindai: Rašymas Pinigų srautų prognozėje

Tai ne jūsų verslo plano pabaigoje, tačiau finansinis planas skyriuje yra skyrius, kuris lemia, ar jūsų verslo idėja yra perspektyvi ir yra esminė nustatant, ar jūsų planas bus galima pritraukti bet kokią investicijas į jūsų verslo idėja.

Iš esmės, finansinis planas skyriuje susideda iš trijų finansinę atskaitomybę, pelno , kad pinigų srautų projekcijos ir balanse ir iš šių trijų teiginių trumpas paaiškinimas / analizė.

Šis straipsnis padės jums per kiekvieną iš šių trijų finansinių ataskaitų rengimo. Pirma, tačiau jums reikia surinkti kai kurių finansinių duomenų jums reikia nagrinėjant savo išlaidas.

Pagalvokite apie savo verslo išlaidas, kaip suskirstytas į dvi kategorijas; pasileidimo išlaidos ir jūsų veiklos sąnaudos.

Visi gauti savo verslą ir veikia eiti į pradžios išlaidų kategorijos išlaidos. Šios išlaidos gali apimti:

• Verslo registracijos mokesčiai
• Verslo licencijavimo ir leidimų
• Nuo inventorius
• Nuoma indėliai
• Žemyn mokėjimų turto
• Žemyn mokėjimų įrangos
• Naudingumas nustatyti rinkliavos

Tai tik pradžios iki išlaidų atranka; savo sąrašą tikriausiai bus išplėsti kuo greičiau pradėti rašyti juos.

Veiklos sąnaudos yra apie išlaikyti savo verslo einamosioms išlaidoms padengti. Pagalvokite apie tai, kaip tai, ką jūs ketinate mokėti kiekvieną mėnesį. Jūsų sąrašas operacinių išlaidų gali apimti:

• Atlyginimai (savo ir darbuotojų atlyginimai)
• Nuomą arba hipoteką mokėjimai
• Telekomunikacijos
• Komunalinės paslaugos
• Žaliavos
• saugojimas
• paskirstymas
• Skatinimas
• paskolų mokėjimai
• Biuro reikmenys
• priežiūra

Dar kartą, tai tik dalinis sąrašas gauti eini. Jei turite savo veiklos sąnaudos sąrašas baigtas, iš viso bus parodyti jums, ką tai kainuos jums išlaikyti jūsų verslo veikia kiekvieną mėnesį.

Padauginkite šį skaičių iš 6, ir jūs turėsite šešių mėnesių sąmatą savo veiklos sąnaudas. Tada įdėti šią nuorodą į savo pradžios iki išlaidų sąrašas iš viso, ir jūs turėsite Maždaug skaičius už pilną pradėti iki išlaidas.

Dabar pažvelkime išleisti keletą finansines ataskaitas už savo verslo planą kartu, pradedant nuo pajamų ataskaitoje.

Pelno

Pelno yra vienas iš trijų finansinių ataskaitų, kad jums reikia įtraukti į finansinį planą skyriuje verslo planą.

Pelno rodo savo pajamas, išlaidas ir pelną tam tikrą laikotarpį. Tai savo verslą, kuris rodo, ar jūsų verslas yra pelningas tuo momentu fotografiją; Pajamos – Sąnaudos = Pelnas / nuostolis.

Nors įsteigtos įmonės paprastai gaminti pajamų ataskaitoje kiekvieną fiskalinį ketvirtį, ar net kartą per fiskalinius metus už verslo plano tikslams, pažymą apie pajamas, turėtų būti sukurtas dažniau – kas mėnesį pirmaisiais metais.

Štai pajamų ataskaitoje šablonas pirmą ketvirtį paslaugų pagrįstas verslo. Tai po kurio, kaip pritaikyti šį pajamų ataskaitoje šabloną produkto pagrįstas verslo paaiškinimo.

Ne visi iš šio pajamų ataskaitoje kategorijose bus taikomos jūsų verslui. Palikti tie, kurie netaikomi ir pridėti kategorijas, prireikus, pritaikyti šį šabloną į savo verslą.

Norėdami naudoti šį šabloną kaip verslo plano, jums reikia nustatyti jį kaip stalo ir užpildykite atitinkamus duomenis už kiekvieną mėnesį (kaip nurodyta eilutėje “eilės sąrašą kiekvieną mėnesį).

Jei turite produkto pagrįstas verslo, Finansų skyriuje pajamų ataskaitoje atrodys kitaip. Pajamos bus vadinamas Pardavimų ir inventorius turi būti apskaitomas. Čia yra pavyzdys, rodantis, kaip Savikaina apskaičiuojama pajamų skyrių:

Sąskaita dalis pelno, tačiau yra labai panašus į šabloną aš pateikta aukščiau.

Pasirengęs pereiti į kitą finansinę atskaitomybę, kad jums reikia įtraukti į finansinį planą skyrių savo verslo planą? Pinigų srautų projekcijos yra šalia.

Pinigų srautų projekcijos

Pinigų srautų projekcijos rodo, kaip pinigų tikimasi tekėti ir iš Jūsų verslui. Nes jūs, tai svarbi priemonė pinigų srautų valdymą, leidžia jums žinoti, kai jūsų išlaidos yra per didelės arba kai jūs galbūt norėsite organizuoti trumpalaikės investicijos susidoroti su pinigų srautų pertekliaus. Kaip dalį savo verslo planą, pinigų srautų projekcijos suteiks jums daug geresnį supratimą apie tai, kiek kapitalo investicijų savo verslo idėją poreikių.

Dėl banko paskolos pareigūnas, pinigų srautų projekcijos siūlo įrodymų, kad jūsų verslas yra gera kredito rizika ir kad ten bus pakankamai pinigų ant rankų, kad jūsų verslas yra geras kandidatas kredito ar trumpalaikio kredito linija.

Nepainiokite pinigų srautų projekciją su pinigų srautų ataskaitą. Pinigų srautų ataskaita parodo, kaip pinigų turi tekėjo ir iš Jūsų verslui. Kitaip tariant, ji apibūdina pinigų srautai, kurie įvyko praeityje. Pinigų srautų projekcijos rodo pinigus, kad tikimasi, bus generuojami arba išeikvojo per pasirinktą laiką ateityje.

Nors abi pinigų srautų ataskaitų rūšys yra svarbios verslo sprendimų priėmimo įrankiai verslui, mes susirūpinę tik su Pinigų srautų prognozėje, verslo plane. Jūs norite parodyti pinigų srautų prognozes kiekvieną mėnesį per vienerių metų laikotarpį, kaip dalis finansinio plano dalį savo verslo planą.

Yra trys dalys nuo pinigų srautų projekcijos. Pirmoji dalis Išsamiau savo pinigus pajamas. Įveskite savo apskaičiuotą pardavimo skaičiai kiekvieną mėnesį. Atminkite, kad tai yra grynieji pinigai pajamos; pateksite tik pardavimus, kurie kolekcines pinigais per konkretų mėnesį jums yra susijusios su.

Antroji dalis yra savo pinigų Išmokos. Imtis įvairių sąnaudų kategorijų, iš savo knygos sąrašą ir pinigų sąnaudas galite iš tikrųjų tikėtis mokėti tą mėnesį už kiekvieną mėnesį.

Trečioji dalis Pinigų srautų prognozėje, yra grynųjų pinigų pajamas Pinigai išmokos suderinimas. Kadangi žodis “susitaikymas” rodo, šiame skyriuje prasideda pradinį balansą, kuris yra perkėlimas iš praėjusio mėnesio operacijas. Einamojo mėnesio pajamos pridedamos prie šio balanso; einamojo mėnesio Išmokos yra atimama, ir reguliuoti pinigų srautų balansas yra perkeliamos į kitą mėnesį.

Čia yra už Pinigų srautų prognozėje, kad jūs galite naudoti savo verslo planą (ar vėliau, kai jūsų verslas yra ir veikia) šablonas:

kur:

PINIGAI = bendrais pinigų PAJAMOS – visų pinigų IŠMOKĖJIMAI

ATIDARYMAS grynųjų pinigų likutis = UŽDARYMAS PINIGŲ LIKUTIS nuo ankstesniu mėnesiu

UŽDARYMAS pinigų likutį = ATIDARYMAS pinigų likutį + PINIGAI

Dar kartą, naudoti šį šabloną savo verslą, jums reikia ištrinti ir pridėti atitinkamus pajamų ir išmokėjimo kategorijas, kurios taikomos į savo verslą.

Pagrindinis pavojus, kai komponavimas Pinigų srautų prognozėje, yra pernelyg optimistiškai apie savo planuojamus pardavimus. Terry Elliott anketa straipsnio 3 būdai Pardavimų prognozavimas, padės jums išvengti ir teikia išsamų paaiškinimą, kaip tai padaryti tikslius pardavimų prognozavimą jūsų pinigų srautų prognozes.

Jei turite savo pinigų srautų prognozes baigtas, atėjo laikas pereiti į balansą.

Balanse

Balanse yra paskutinis iš finansinių ataskaitų, kad jums reikia įtraukti į finansinį planą skyriuje verslo planą. Balanse pristato savo verslą “grynosios vertės paveikslą tam tikru laiku. Ji apibendrina visas finansinius duomenis apie savo verslą, kad šiuos duomenis į 3 kategorijas; turtas, įsipareigojimai ir nuosavas kapitalas.

Kai kurios sąvokos pirmieji:

Turtas yra materialusis objektai finansinės vertės, kurie priklauso bendrovei.

Atsakomybę yra skolą į įmonės kreditoriui.

Nuosavas kapitalas yra grynasis skirtumas, kai bendra įsipareigojimai atimama iš viso turto.

Nepaskirstytasis pelnas yra pelnas bendrovės tvarkomą plėstis, ty ne išmokėtos dividendų.

Dabartiniai pajamos yra darbo užmokestis už fiskalinius metus iki balanso datos (pajamos – pardavimo savikaina ir išlaidų).

Visos sąskaitos Jūsų General Ledger yra priskiriamos turto, įsipareigojimo ar nuosavybės. Tarp jų santykiai yra išreikšta šios lygties: Turtas = Įsipareigojimai + Equity .

Dėl savo verslo planą tikslais, jums bus sukurti formalios balansas skirtas apibendrinti bendrųjų pajamų ataskaitoje ir pinigų srautų prognozes informaciją. Paprastai verslo rengia balansą kartą per metus.

Čia yra už balansas, kad galite naudoti savo verslo planą (ar vėliau, kai jūsų verslas yra ir veikia) šablonas:

Dar kartą, tai šablonas yra skirtingų kategorijų turto ir įsipareigojimų, kurie gali taikyti savo verslo pavyzdys. Balanse bus atgaminti sąskaitas jūs sukūrėte savo didžiąją knygą. Jums gali tekti keisti balanse šabloną kategorijas aukščiau, kad tiktų savo verslą.

Jei turite savo balansas baigtas, būsite pasirengę rašyti trumpą analizę kiekvienoje iš trijų finansinių ataskaitų dalis. Kai rašote šiuos analizės punktus, norite išlaikyti juos trumpas ir padengti renginiai, o ne raštu išsamią analizę. Patys (pelno, pinigų srautų prognozes, ir balansas) finansinės ataskaitos bus dedamas savo verslo planą savo priedėlius.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Vienas universalus smulkaus verslo tikslas yra parduoti verslą “produktus ir paslaugas. Tai paprastai geriausiai atlikti pastačius verslą priešais tikslinę auditoriją ir siūlo kažką, kad išsprendžia problemą arba kad jie negali atsisakyti ar rasti kitur.

Siekiant šio tikslo, viena iš protingiausių dalykų smulkaus verslo savininkas gali padaryti dėl jo ar jos verslo yra imtis laiko sukurti smulkaus verslo rinkodaros planą, kad bus nustatyti juos nuo konkurencijos.

Rinkodaros planas aiškiai apibrėžia, kaip jūs pasieksite savo idealus klientus veiksmingai įgyvendinti savo rinkodaros strategiją.

Yra tūkstančiai būdų galite reklamuoti savo nedidelį verslą. Su teise derinys veiklą, galite nustatyti ir sutelkti dėmesį į efektyviausių rinkodaros taktika jūsų smulkiajam verslui. Čia yra 101 mažų verslo rinkodaros idėjų sąrašą, kad jums galvoti apie visus įvairių būdų, galite reklamuoti savo verslą.

Marketingo planavimas

1. Atnaujinti ir sukurti rinkodaros planą Jūsų verslui.
2. Dar kartą arba pradėti savo rinkos tyrimus.
3. Atlikti fokusavimo grupę.
4. Parašykite unikalus pardavimo pasiūlymas (USP).
5. Patikslinti savo tikslinę auditoriją ir nišą.
6. Išplėskite savo produktų ir paslaugų pasiūlą.

rinkodaros medžiagos

7. Atnaujinkite savo vizitines korteles.
8. Padarykite savo vizitinę kortelę išsiskirti iš kitų.
9. Sukurti ar atnaujinti savo brošiūrą.
10. Sukurti skaitmeninį versiją brošiūros jūsų svetainę.
11. Naršyti svetainę perdaryti.
12. Būkite kūrybingi su reklaminių produktų ir suteikti jiems toli kitame tinklų atveju jums dalyvauti.

Be asmens tinklai

13. Rašyti Liftas pikio.
14. Registruotis į konferenciją.
15. Pristatykite save kitiems vietos verslo savininkų.
16. Planas vietos verslo seminaras.
17. Prisijunkite prie savo vietinį prekybos rūmai.
18. išsinuomoti prekybos šou kabina.

Tiesioginis paštas

19. Pradėti kelių dalių tiesioginio pašto kampaniją.
20. Sukurti kelis požiūrius, ir padalinti išbandyti savo laiškus išmatuoti poveikį.
21. Įtraukti aiškią ir viliojantis kvietimas imtis veiksmų dėl kiekvienos tiesioginio pašto gabalas.
22. Naudokite ašarų kortelės, įdėklai, rekvizitai ir dėmesio gauti vokai padaryti su jūsų laiškus poveikį.
23. Siųsti pastaruosius klientams nemokamus pavyzdžius ir kitas paskatas atgauti savo verslą.

reklaminis

24. Reklama per radiją.
25. Reklama Yellow Pages.
26. Reklama ant lentos.
27. Naudokite lipdukai ar magnetai, jei norite reklamuoti savo automobilį.
28. Išimkite skelbimą į savo vietinį laikraštį.
29. Reklama ant vietos kabelinės televizijos stotį.
30. Reklama ant Facebook .
31. Reklama ant LinkedIn .
32. Pirkimas reklamos vieta ant atitinkamo svetainėje.
33. Naudokite šaligatvio ženklą reklamuoti savo spec.

Social Media Marketing

34. Pradėkite socialinės žiniasklaidos verslui.
35. Sukurti Facebook puslapį.
36. Gauti šurmulio URL arba vartotojo vardą Jūsų Facebook puslapį.
37. Sukurti Twitter paskyra.
38. Dublike arba retweet kažkas Twitter.
39. Nustatyti Foursquare paskyros Jūsų verslui.
40. Sąrašas savo verslą “Google” vietų.
41. Pradėti verslą dienoraštį.
42. Parašyti Blog’ai reguliariai.
43. Pradėti socialinės žymėjimas internetinio turinio.
44. Sukurti Groupon .

Internet Marketing

45. Start a Google Adwords pay-per-click campaign.
46. Start a Microsoft adCenter pay-per-click campaign.
47. Comment on a blog post.
48. Record a video blog post.
49. Upload a video to YouTube.
50. Check your online directory listings and get listed in desirable directories.
51. Set up Google Analytics on your website and blog.
52. Review and measure your Google Analytics statistics.
53. Register a new domain name for a marketing campaign or a new product or service.
54. Learn more about local search marketing.
55. Track your online reputation.
56. Sign up for the Help a Reporter Out (HARO) email list.

Email Marketing

57. Create an email opt-in on your website or blog.
58. Offer a free download or free gift to make people willing to add their email address to your list.
59. Send regular emails to your list.
60. Start a free monthly email newsletter.
61. Use A/B testing to measure the effectiveness of your email campaigns.
62. Perfect your email signature.
63. Add audio, video and social sharing functionality to your emails.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jei jūsų smulkiajam verslui reikia padidinti į apatinėje eilutėje gal atėjo laikas peržiūrėti savo pardavimų ir rinkodaros strategiją ir sugalvoti planą įgyti žemės savo konkurentų. Geras būdas pradėti yra skaidyti terminą “Pardavimų ir rinkodaros” į atskirus, lengvai valdomas elementų. Jūs galų gale su kontrolinis sąrašas, kuris gali būti peržiūrėtas siekiant teikti pirmenybę tobulintinas sritis – kontrolinis sąrašas, kuris tarnaus kaip už veiksmingą marketingo strategijos pamatus.

Toliau Siūloma sąrašas naudoja pavyzdžius iš mažmeninės gėlių verslo padaryti keletas punktų aišku.

1) rinkos

Kiek jūs tikrai žinote apie savo dabartinį rinkų ar ateityje rinkoje? Kodėl jūsų klientai perka iš jūsų? Ką galėtumėte pasiūlyti, kad būtų pritraukti daugiau neveikliųjų klientų? Kaip jūs galite parduoti daugiau pelningų klientų? Jei pridėsite funkcijas arba paslaugas, bus žmonės moka daugiau už juos, arba jie bus pritraukti daugiau klientų? Ar yra urmu, institucinė, pramoniniai, arba įmonės rinkos ne tik įprastais mažmeninės prekybos, kad jūs ignoruoja?

Gėlininkas: Ar kada galvojote apie pardavimo reguliarius savaitinius susitarimus zonos įmonėms, ypač automobilių prekiautojai, advokatų kontoros, nekilnojamojo turto agentūros, ir tt taikant sumažintą muito normą, bet su vienerių metų sutartį už 50 susitarimų?

2) Konkurencijos

Kas jie yra ir ką jie iki? Koks yra bendras rinkos tendencijas ir kaip jūs ūkyje, kalbant apie rinkos dalis ir pelnas poziciją?

Kaip jūs tikrai rangas prieš konkurentus? Kas pakaitalai yra tam, kad savo produktus ir kiek grėsmę jie?

Gėlininkas: Jei jūsų laidotuvių verslas nykstantis, ką kultūros tendencijos ( “ne gėlės” skelbimai pavyzdžiui) yra svarbūs čia ir kaip jūs galite atremti juos (pavyzdžiui, siunčiant gėles ar vaisių krepšelį į maitintojo namuose, pavyzdžiui)?

Naudokite Konkurencinė žvalgyba išlaikyti ir sustiprinti savo verslo rinkos dalį.

3) pasiskirstymas

Kaip jūs galite gauti savo produktus / paslaugas su naujais realizavimo pelningai? Ar yra prekės ženklo galimybės? Ar galite surišti savo produktus su kažkieno?

Gėlininkas: Ar galite partneris su paslaugų teikėjais dėl aukštųjų mokyklų Proms rajone (fotografai, limuzinų paslaugos) ir pasiūlyti vieno langelio paketą jaunimui? Tai gali tapti gera nauja pardavimo kanalas jums.

4) Tiekimo grandinės

Ar ne iš didmenininkų gailestingumo jūsų žaliavų ar produktų komponentų? Kaip jūs galite valdyti tiekėjų ir įgyti daugiau perkamosios galios virš jų? Ar galite supaprastinti savo produktus ir sumažinti savo tiekimo poreikius? Ar perkate urmu ir laikyti juos kažkur ekonomiškai efektyviu būdu? Ar galite nusipirkti ką Surenkami pigiau, nei tai daro sau (arba atvirkščiai)?

Gėlininkas: naudotis internetu, rasti Kalifornijoje įsikūrusi pakilo augintojams, kurie Oro transportas rožės apimtis jums ir palaidų konsorciumo kitų floristų jūsų vietovėje. Jie suteiks jums daugiau įvairių standartiniu rinkos kursą, palyginti su sumažinta prieinamumą ir kainas grioveliai per šventes iš vietinių didmenininkų. Būkite pasirengę už trinties iš jų, tačiau.

5) Padėties

Kur savo produktus / paslaugas sumažės, palyginti su visos rinkos? Ar tai tikrai pozicija norite? Ar “viskas visiems žmonėms”, ar jūs turėtumėte daugiau judėti link high-end padėtyje (įkrovimas priemoką už diferencijuotą paslauga), arba pigių poziciją (sumažindama kitų žmonių kainas, bet ne pelno, dėl aukštos efektyvumas)? Jei esate tikrai “per vidurį”, turėtumėte patikrinti, kaip gerai jūs esate nuolat daro (su gera apskaitos sistemos pagalba).

Gėlininkas: Jei manote, kad išeinant No-augimas “tradicinius linijas”, pavyzdžiui, bažnyčios gėlių ir judėti link greičiau augančias linijų, pavyzdžiui, šilko gėlės vestuvėms? Ar jūsų parduotuvė pavaizduoti padėtį norite būti?

6) skatinimo

Jauskitės nematomas? Kaip jūs galite pakeisti savo pardavimų ir rinkodaros strategija tai pakeisti? Kas skatinimas įrankiai kuo daugiau prasmės reklamuoti savo produktus dar yra suderinamas su prekybos atvaizdą, kurį norite projektas?

Kaip žinote, jei jie atsipirks? Ar skatinti internete efektyviai?

Gėlininkas: Turite verslo svetainę. Gal atėjo laikas sukurti verslo Facebooko puslapyje ir pamatyti, jei jūs galite pasiekti daugiau potencialių klientų per Social Media kampaniją. Štai dalis pasiekti savo būsimą rinką.

7) Kainos

Kokia jūsų kainų strategija? Ar kintamasis kainų prasmės skirtingose ​​rinkose, greitai gendančius produktus ar laiko pagrįsta pardavimo procesus, arba įvairių klientų tipų? Ar imti mokestį už viską, ką daryti?

Gėlininkas: Turite POINSETTIA kainas per Kalėdas, kad gali skirtis priklausomai nuo augalo dydžio. Jei apsvarstyti galimybę sumažinti kainas iš anksto-gruodis 5 (skatinti anksti pardavimus), o didinant kainas lėtai, gruodžio 20 (maksimaliai pajamas iš paskutinės minutės pirkėjų)? Ar kada nors pagalvojote, du už vieno pardavimo atostogų augalų ar dėl pavasario puokštė žmonių, kurie perka šviežių susitarimus sausio ir vasario kuponu?

8) Paslaugų Pristatymas

Kaip gerai, ir kaip nuosekliai jūs pristatymo / gaminti savo produktus / paslaugas? Ką žmonės problemos turi būti sprendžiamos? Ar tikrai mokyti žmones į savo bendrą vaidmenį ir misiją, ne tik iš jų darbo mechanika? Kaip jūs žinote, kad jūsų klientų aptarnavimas yra pakankamai? Kaip jūs galite naudoti meškos situacijas statyti klientų lojalumą?

Gėlininkas: Ar jūs kada nors tolesnių su klientais, kurie nustojo pirkti (arba sulėtėjo pirkti), kad pamatyti, jei ten dalyvauja kokybės / paslaugų klausimus?

9) Finansavimas

Kokia jūsų kapitalo struktūra? Tai yra, kas yra pinigai, banko skolinimosi, kitos skolinimosi, investuotų lėšų, o grynųjų pajamų proporcijų savo operaciją? Ar jums parengti metinę finansinę ataskaitą ir mėnesio pinigų ataskaitą? Ar yra kitų kapitalo šaltinių jūs turėtumėte pažvelgti? Ar yra pigesnių šaltiniai tarkim, banko paskolos, ar jūs turite prieigos Angel investuotojams ar rizikos kapitalo nuosavam finansavimo?

Gėlininkas: Kaip pramonės ir prekybos grupė (STD pavyzdžiui) narys, ar yra finansinių paslaugų arba net paskolas jie gali pateikti, kad būtų naudinga? Ar pakankamai didelis dabar CPA tikrai peržiūrėti savo knygas ir aiškinti savo poziciją?

10) Strateginiai

Kaip jūs galite sukurti klientų lojalumą? Kaip galite padidinti pardavimus esamiems klientams (dažniau naudoti arba perka, parduoda platesnį produktų liniją į juos) ar naujų klientų (esamų ir naujų prekių)? Kaip jūs galite įsiskverbti į naujas sritis pelningai? Kas naujo pakaitiniai produktai yra sėkmingas “Wal-Mart” ar kituose prekybos taškuose, kad jums uostyti ne nelaikomas dalis jūsų tradicinio verslo? Kokios išlaidos gali būti pašalintas nepaveikiant vertės lygtį?

Gėlininkas: Vasaros pardavimai blankus; Ar atkreipei dėmesį laikydami sodo seminarus pavasarį? Gal atnešti vejos ir sodo ekspertų jūsų parduotuvę parduoti savo daržų ir sodų medžiagomis, komisijos jums. Tai padės jums pasiekti savo klientus, kurie yra vejos ir sodo parduotuvėse šiuo metų laiku.

11) valdymo

Ką rizika egzistuoja šiandien ir kuri yra ant horizonto? Kas yra tikimybė ir poveikis kiekvienam? Kaip jūs galite sumažinti tiek? Ar yra aljansai, kad prasmės? Ar yra prekybos grupės turėtumėte būti? Ar yra gamtos ryšiai kad niekas exploiting– kaip vaizdo parduotuvėje leis žmonėms Užsakykite vaizdo su picos pasirinkimas nuo kitos durų pica parduotuvė tam tikru laiku? Arba leisti klientams grąžinti savo vaizdo įrašus į vietinį Starbucks jie sustos ryte?

Gėlininkas: Jūsų parduotuvė yra įsikūrusi didmiestyje. Nustatyti ir susisiekti Kuo sėkmingiau maitinimo įstaigos ir pamatyti, jei yra galimybių aljansą čia prielaida, kad galima įsivežti tarpusavyje didesniuose renginiuose Jums teikti paslaugas.

12) Informacija

Kokia informacija jūsų apskaitos sistema suteikia jums apie pelningų linijų, sąnaudų ir maržos? Jei “nėra”, kodėl gi ne ją išspręsti ir pradėti uždirbti geresnius sprendimus? Kokį patarimą jūs galite gauti iš prekybos grupės arba vietos mažmeninės prekybos asociacijos?

Gėlininkas: Turite vestuves, laidotuves, bažnyčia, asmeninę, sodinti ir prekės linijas. Praėjusiais metais pardavimų $ 500,000, jums turėjo grynojo pelno $ 40,000 (8%). Nors susimąstėte, kuris linijos buvo pelninga? Kuris buvo nuostolinga kūrėjai?

Darni Marketingo strategijos sudaro daugiau pardavimų

Akivaizdu, kad tai yra tik pradžia kuriant efektyvią rinkodaros strategiją , bet įtaigus. Jis jaučiasi gerai, kad būtų galima patikrinti “OK”, šalia kai kurie iš jų, tačiau ji taip pat turėtų būti suteikiančio prioritetą tuos kelis, kad reikia jūsų dėmesio.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Laikydami Pardavimų skatinimo programa Saldus ir Paprasta

Ar jūsų praeities pardavimų skatinimo programos buvo nusivylimas tiek jums ir jūsų pardavėjų?

morkų

Iš patarlė morkų kabančios yra senovės menas, paprastai suprantamas kaip ne iš žmonių elgesio, psichologijos, motyvacija, ir, visų pirma verslo centre. Gamintojai ir platintojai paprastai naudoti šią techniką su savo kanalo partneriais, stengiantis įtraukti unikalią motyvacinę vertę perkelti konkrečius produktus ar paslaugas.

Priežastis šis metodas išlaikė laiko išbandymą, nes, didžiąja dalimi, tai veikia! Kartais, tačiau, elementai technika vykdomi netinkamai. Pardavimų skatinimo programos pagal atlikti arba nesugeba, kaip rezultatas.

Pinigai ne visada motyvuojantis veiksnys

Pinigų vertės paskatų dažnai nėra kritinis veiksnys motyvuojant pardavėjų pavyks. Paimkite savo paties pavyzdį. Man pasisekė dirbti į pramonę, kad pateiktos nesibaigiantis tiekimą paskatas ir apdovanojimus už overachievement. Žinojau, kad jei aš laimėjau kiekvieną kelionę, kiekvienas TV, kiekvieną siūlomų paskatų, pinigai ateis su juo!

Man pinigai ir gėrybės nebuvo mano pagrindinis motyvas. Mano filosofija buvo paprasta; “Jei laimėti visas paskatas yra laimėti, jums negali padėti, bet būti ne arba viršuje kiekvieną kartą.” Korporacijos naudoti skatinimo programas vairuoti elgesį ir aš sutikau žaisti žaidimą ir atitinka jų pageidavimus; kas gauna atlygį, bus padaryta.

Problema, iš pardavėjų “požiūriu, yra tai, kad ne visi pardavėjai yra motyvuoti tą patį kelią. Todėl ne visi pardavimų skatinimo programų darbą.

Kodėl visi pardavimai Žmonės nėra motyvuoti

1) 80-20 taisyklė: dvidešimt procentų pardavėjų padaryti aštuoniasdešimt procentų pardavimų ir pelno. Pernelyg dažnai, pardavimo skatinimo – galbūt stengiantis būti sąžininga – yra orientuota į visą pardavimo jėga ar VAR kanalą.

Į programos kaip ši rizika yra ta, kad pirštinių, kad tinka visiems, galų gale telpa niekas. Šviesuolių rinkodaros strategai žino, kad viršutinis dvidešimt procentų jau motyvuotas. Paprasčiau tariant, strategija, kad manimi, orientuotas į šviesos ugnimi pagal kitą dvidešimt procentų – kitą logišką grupės – padvigubina verslą daugiau ekonomiškiausiu būdu.

2) KISS teorija: Pardavėjai iš prigimties yra kaip elektros energijos. Jie natūraliai priimti mažiausio pasipriešinimo keliu. Tai ne pasakyti, kad jie yra tinginiai ar blogo. Iš tiesų, tai tik priešinga. Geri pardavėjai ieškoti paprastumo, kad viskas atsitiktų.

Dažnai skatinimo programos nepavyksta apgailėtinai, nes sunkumų jų registravimo ir pranešimo sistemų arba kaip apdovanojimai yra laimėjo. Jeigu jūs įtraukėte pardavėjas tokioje padėtyje, kai jis arba ji yra priversta įvertinti “gauti tai, aš pirmiausia turite parduoti tai, plius jie, o ne tai, ir jie turi būti jų” kuriate receptą painiavos, pardavimo nusivylimas ir nesėkmės. Galų gale, paskata programa tampa nepatraukli!

Teisės gynimo priemonė? Gamintojai privalo išlaikyti skatinamąjį programą saldus ir paprastas ir pasiekiamas.

Negali būti jokių dviprasmybių. Viskas mažiau lems interesų stokos, taip pat laiko ir pinigų švaistymas, kad kartais gali išplisti į kitus departamentus, kurių užduotis yra administruoti ir sąskaita.

3) Išsilavinimas: Edisonas gali išrado elektros lemputę, bet ji niekada atėjo visur, kol pardavėjas suprato savo privalumų ir padarė pirmąjį pardavimą … ir tikriausiai pardavė lempa eiti su juo! Skatinamosios programos ne tik parduoti save. Pernelyg dažnai brangūs motyvacinės programos yra nuvertinamas srityje, nes pakartojimų. arba nesupranta savo vertę ir / arba nesate tikri, kaip juos parduoti. Daug kartų, gera paskata programos yra nurašomos kaip turintys praleistų tikslą, kai iš tikrųjų, jie tiesiog nebuvo iškočiojama ir tinkamai valdoma.

4) Konkurencija: Kiekvienas girdėjote posakį, “Laikas yra viskas!” Tai ypač svarbu, šalavijas patarimų sėkmingam skatinimo programa planuotojas.

Rinkodaros execs. negali žinoti, kada kas konkurencinga skatinimo programa bus galinis jos agresyvus, bet jie gali imtis žingsniai, siekiant užtikrinti jų programa yra skiriamas pirmo žvilgsnio.

Bet sėkmingas pardavėjas pasakys, “Dauguma pardavimai yra pagaminti kaip kruopštumo ant priekinio pabaigos rezultatas.” Paprasčiau tariant, tuo geriau paruošimas, tuo labiau tikėtina, pardavimas. Tą patį galima pasakyti apie skatinamųjų iniciatyvų. Nekilnojamasis skatinimo programos, pavyzdžiui, naują filmą spaudai, yra kažkas, ką reikia tikėtasi. Teisė suma skatinimo užtikrina didesnį pripažinimą ir susidomėjimą, kad dažnai usurps dėmesio konkuruojančių programų.

5) Atlygis: Bet atlygis vertė gali tapti nemotyvuotą, anticlimactic veikla, jeigu laiko tarpas tarp laimėjimo ir gauti yra per ilgas. Sėkmingas skatinimo programas atlygis iš karto! Kaip taisyklė, tuo greičiau atlygis yra pateikta, tuo didesnė už skatinamosios programos entuziazmo.

Nors dėl kai kurių lygių, pardavėjai yra sudėtingas veislė, kai jis ateina į paskatas, jie – didžioji dalis – gana nuspėjamas. Jų prigimtis yra reaguoti į įspūdžių ar iššūkis greičiau nei dauguma, o tada pereiti. Vienas iš būdų padidinti savo natūralų smilgos ir užtikrinti didesnį programos sėkmė yra tiesiog prisitaikyti prie jų natūralių motyvatoriai. “Gauti jiems savo stuff greitai !”

6) pripažinimas: Tuo priėmimo pardavėjų rizika atsiranda sekli arba monolitinis (jie nėra), pripažinimas tarp savo bendraamžių vis dar yra esmingiausias skatintojas, ar yra paskata programa, ar ne. Taisyklė vėl yra: nėra tokio dalyko, kaip per daug pripažinimo! Pardavėjai iš prigimties linksta į scenos šviesą, panašiai kaip kitų atlikėjų, ir todėl neturėtų būti pasiekti ir overachievement pripažinimo, kad rasti savo kelią trūkumas – laiku – į visuomenės akių.

Psichologiniai tyrimai parodė, kad pripažinimo ir pati vykdymo gali padaryti skirtumą pagal tą kritinę antrą dvidešimt procentų nuo pardavimų pasiekimų kopėčių. Ekspertai sutaria, kad sėkmingas pardavimų komandos motyvuojamas savo čempionus. Beatifying pardavimų lyderių instills įspūdžių ir apibūdinamą hierarchiją, kad vilioja visus dalyvius tapti dalimi.

Kitas faktas, kad dažnai yra nuvertinamas, yra tai, kad pripažinimas, ar dalį paskata ar ne, yra mažiausiai brangus būdas motyvacijos. Daugeliu atvejų, tai nemokamai! Dažnai plakant prezidento ranką priešais bendrovė yra viskas, ko reikia cinkuoti poreikį viršys.

Esmė

Gamintojai ir platintojai turi labiau rūpintis kuriant motyvacijos pardavimų skatinimo programas. Imtis puslapis iš “Pardavimų 101” knygą, kuri sako: “Sužinokite, ką jie nori, tada suteikti jiems!” Tačiau įsitikinkite, kad laikyti jį paprasta, turėkite aišku, skatinti tinkamai, apdovanoti iškart, nebandykite nukreipti visiems, ir pripažinti, pripažįsta, … atpažinti !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jie sako, jūs turite išleisti pinigus, kad uždirbti pinigus, ir tai tikrai tiesa, rinkodaros. Bet jei jūs tik gavau mažą biudžetą į rinką savo verslą, šios idėjos gali padėti jums gauti geriausią rinkodaros sprogimo Jūsų spardytis ribotas.

1) Sužinokite, kaip prašyti referalų – ir tai padaryti. Jūs esate daug labiau tikėtina, kad gauti kažką, jei jūs paprašykite jį. Nervų arba nauja jo? Prijungtos straipsnis turi scenarijų, siekiant padėti jums.

2) Sužinokite, kaip pasakyti potencialiems klientams, ką jūs darote. Vijoklinis arba yra pasimetė bus ne laimėti jums jokių konvertuoja. Sužinokite, kaip laimėti juos pabrėžiant naudą.

3) Tada išmokti greičiausiai vietas rasti klientus – ir eiti į tas vietas.

4) teikia nemokamas seminarus ar kursus, susijusius su jūsų produktus / paslaugas. Žmonės mėgsta mokytis Taigi klases temų, susijusių su jūsų produktai ir paslaugos gali būti didelis laimėjimas.

5) Sukurti malonus logotipą ir devizo savo verslą ir naudoti juos visus dokumentus (įskaitant elektroniniu paštu).

6) sukurti brošiūrą. Brošiūros gali būti puikūs pardavimų įrankiai. Jie suteikia potencialiems klientams, kurie nori apmąstyti savo aikštelėje turėti kažką atimti su jais. Jie suteiks jums šiek tiek rankon rinkodaros medžiagą, kai jūs aptarti savo produktus ar paslaugas su klientais. Ir ką jūs galite siųsti kaip reklama per daug.

7) Gauti nemokamą viešumo Jūsų verslui įtraukiant žiniasklaidą (įskaitant socialinės žiniasklaidos!) Savo grand angas, juda, ar labdaros renginiuose.

Neturite vieną iš šių vyksta netolimoje ateityje? Jūs visada galite gauti aktyviai dalyvauja kažkieno labdaros renginyje tapti rėmėju.

8) sukurti svetainę savo smulkaus verslo, jei jūs neturite. Net jei visi jūsų svetainė neatitinka būna kas, ką, kur ir kodėl jūsų verslui bent jau ji suteikia jums namai internete ir artėja vietos paieškai galimybę – kritinė gauti savo verslą rasti šiandien.

(Padidinti jūsų šansai yra rasti vietos paieškoje pagal sąrašą savo verslą visų galimų interneto kataloguose.)

9) Sukurkite dienoraštį Jūsų verslui. Dienoraščiai gali sukurti didesnę rinką savo produktus ar paslaugas, jei jūs tai daryti teisingai (tai daryti reguliariai ir turi kažką vertės pasidalinti).

10) Aplankykite ir komentuoti kitų atitinkamų dienoraščių reguliariai. (Būkite protingi; pasiimti tuos jūsų klientai gali būti apsilankymą per.)

11) Parengti socialinės žiniasklaidos planą ir jį įgyvendinti. Kuriant buvimą socialinės žiniasklaidos, gali būti puikus mažo biudžeto rinkodaros.

12) Kurti Facebook puslapio Jūsų verslui.

13) Tweet apie savo verslą Twitter.

14) Naudokite Pinterest skatinti savo verslą.

15) Naudokite “LinkedIn susisiekti su potencialiais klientais / klientų.

16) Praeina šiek tiek pinigų socialinės žiniasklaidos reklamos. Visi pagrindiniai platformos pasiūlyti formas nebrangios reklamos, dažnai su neįtikėtinais taikymo parinktis.

17) Sukurti vaizdo įrašą apie jūsų produktą ar paslaugą ir įdėti jį į “YouTube” – ar net gauti savo “YouTube” kanalo ir veikia.

18) Tapkite radijo svečias. Radijas yra toli nuo mirusiųjų ir gali būti tiek labai veiksmingas būdas nukreipti savo potencialius klientus ir daug daugiau nebrangios reklamos forma, palyginti su kitais kanalais, pavyzdžiui, televiziją.

19) Parengti verslo partnerystės ir daryti kryžminio skatinimą su kitomis įmonėmis. Kryžminis skatinimas yra puikus būdas sumažinti reklamos išlaidas ir gali sukurti vertingą sinergiją, kurios naudingos visiems partneriams.

20) dalyvauti bendros įmonės. Kitas puikus būdas sumažinti išlaidas.

21) Siųsti reklamuotis su savo sąskaitų. Jokio galvos skausmo. Jūs siunčiant dokumentą šiaip tai kodėl gi ne apimti skatinimą?

22) Sužinokite, kaip parašyti žudikas pardavimo laišką. Tiesioginis paštas arba pašto, tai veiks tiek. Ir kai jūs parašiau vieną, būtinai sužinoti, kaip padidinti atsakymo į savo pardavimo laiške.

23) sukurti elektroninio pašto biuletenį. Tai suteikia jums puikią galimybę likti nuolat palaiko ryšius su savo klientais.

24) Rengia (arba bent jau būti didelė dalis) bendruomenės labdaros renginį.

25) Tinklo internete.

26) Prisijunkite akis į akį tinklo grupė. Jei naudojate vietinį verslą, ir jūs dar nesate bent vienos vietos tinklų grupės narys, įdėti tai ne iš jūsų darbų sąrašą didžiosiomis raidėmis viršuje ir perkelti į jį. Nėra greičiau, lengviau būdas užmegzti kontaktus ir gauti žinomi savo vietos bendruomenei.

27) Prisijunkite profesinius ir / ar verslo organizacijos. Žiūrėti # 26. Turi padaryti.

28) dalyvauti vietos verslo Mixer / mugėse. (Ir beje, šis patarimas kaip kurti veiksmingas prekybos šou rodo padarys Jūsų stalą arba stendą dėmesio centre.)

29) Taupykite pinigus mokantis, kaip tinkamai pasiruošti parodoje prieš lankėte.

30) Taikyti verslo apdovanojimų. Daugelis verslo organizacijos pasirinkti geriausius verslo kiekvienais metais, pavyzdžiui, ir geriausių verslų tikrų kategorijų, pavyzdžiui, klientų aptarnavimą. Nėra nieko blogo su nominacija iš draugo – ar net paskirti sau.

31) Sužinokite, kaip sukurti galingą pardavimų pristatymą, įtikina klientus pirkti.

32) Sužinokite, ką blogiausia pardavimo suklydimų yra – ir jų išvengti.

33) Rašyti straipsnius temomis susiję su jūsų verslu ir skatinti žmones, kad galėtumėte juos nemokamai.

34) Go cold calling.

35) Reklamuokite savo verslą nuo jūsų automobilio.

36) Įdėkite plastikinę vizitinės kortelės laikiklį ant jūsų transporto priemonės pusėje.

37) Blow savo ragus. Gauk daugiau yra drovūs ir skatinti save. Kiekvienas žmogus turi tai, ko jie gali didžiuotis. Nesvarbu, ar tai apdovanojimas, naujas įgūdis, etapas ar dirbti bendruomenei, praktikuoti savarankiškai skatinti kalbėti ir rašyti apie savo pasiekimus. Pridėti eilutę apie kažką esate didžiuojuosi savo elektroninio pašto parašą, ir savo raštinės. Apie tai pranešti “Facebook”, “Twitter” apie tai, įtraukite ją į savo “LinkedIn” profilio. Tegul kiti žmonės žino apie tai!

38) Sužinokite, kaip pateikti kainų padidėjimą į kliento – ir išlaikyti klientą.

39) Atminkite, kad paleidus nedidelį verslą, jūs esate savo verslą. Peržiūrėkite šį PAK sistemą ir naudoti jį kiekvieną dieną.

40) Sukurti / atnaujinti rinkodaros planą jūsų smulkiajam verslui. Ar net pažvelgė savo rinkodaros planą pastaruoju metu? Traukti jį. Pažvelk. Yra tie, rinkodaros tikslų dar, ką jūs bandote pasiekti? Ar turite naujus? Ir ką tu darai, kad juos pasiekti dabar? Bent jau atėjo laikas naujam rinkodaros kampaniją. O gal tai dar kartą už visą marketingo perdaryti.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.