Table of Contents
Shift Jūsų pardavimų Focus pardavimai išaugo
Norite padidinti savo pardavimus smarkiai? Tada perkelti savo pardavimų dėmesį nuo pritraukti naujų klientų viliojantis savo įrodyta klientus pirkti iš naujo. Geriausias pardavimų perspektyva yra tikimybė, kad jau konvertuojami – kitaip tariant, vieną iš savo esamų klientų.
Pagalvokite apie tai šiuo būdu; jei jūsų verslas yra įsikūręs mažame miestelyje su 1000 gyventojų, ir jūs parduodate žvaigždutę visiems toje miesto, vyras, moteris ir vaikas, jūs pardavė 1000 žvaigždutes – ir sotieji savo rinką.
Jūsų Žvaigždutės pardavimo dienų yra daugiau. Ar jau metas supakuoti ir perkelti?
Ne! Jei pradėsite dėmesio savo pardavimo pastangas ant jūsų išbandytų klientams, jums bus suteikta galimybė padidinti savo žvaigždutėms pardavimai dramatiškai. Ir šie tikri būdai, siekiant padidinti pardavimus padės sukurti klientų lojalumą, taip pat. Pabandykite kai kurias arba visas šias idėjas, siekiant padidinti savo pardavimus.
1. Nustatyti pardavimų skatinimo programą.
Suteikite savo pardavimų personalas priežastį ten ir parduoti, parduoti, parduoti. Kodėl tiek daug įmonių, kurios remiasi jų pardavimų personalas vairuoti pardavimai skatinamąsias programas vietą? Kadangi siūlyti savo pardavimų personalas keliones ir / ar televizoriai X suma pardavimo darbus.
2. Skatinti savo pardavimų personalas Upsell.
Iš esmės, upselling apima pridedant susijusius produktus ir / ar paslaugas savo linijos ir todėl patogu ir reikalinga klientai juos pirkti.
Tiesiog pateikti daugiau produktų netoli savo produktų įprastų nesiruošia daryti daug. Kaip padidinti pardavimus? Įtikinti naudos klientui.
Pavyzdžiui, kai aš paskutinį kartą buvo mano kilimai valomi, siurblys pastebėjau naminių dėmę. Užuot tiesiog valyti jį, jis atkreipė mano dėmesį į jį ir parodė man, kaip lengvai ir efektyviai dėmė valymo tirpalas pašalinamas visas dėmes pėdsakų.
Ar aš nusipirkti vietoje valymo tirpalas? Jūs bet. Jis įtikino mane, kad perkant jį buvo naudinga man ir padarė jį patogu jį pirkti. Rezultatas: pardavimai išaugo dėl kilimų valymas bendrovė.
3. Duok savo klientams viduje kaušas.
Neseniai buvau apsipirkti mažmeninės prekybos namų apyvokos parduotuvėje. Aš pasirinko elementą ir buvo svarsto daugiau ar pirkti, ar ne, kai pardavėjas priėjo prie manęs ir tarė: “Aš matau jus domina, kad maišiklis. Mes kyla parduoti kitą savaitę ir visi mūsų maišytuvas bus 20 procentų išjungtas. Jūs galbūt norėsite grįžti tada. “Atspėk kas? Aš – ir nusipirkau du kitus daiktus, taip pat.
Pamoka: jei turite skatinimą ar parduoti artėja, pasakykite savo klientus apie tai. Jie grįžta – ir tikriausiai atneš keletą draugų su jais taip pat padidinti savo pardavimus dar daugiau. (Ir nepamirškite – jūs galite suteikti savo klientams viduje kaušas elektroniniu paštu, vadindamas juos, ar skelbti apie socialinę žiniasklaidą taip pat.)
4. pakopa jūsų klientai.
Turėtų būti aiškus ir akivaizdus skirtumas tarp nuolatinių klientų ir kitų klientų – skirtumas, kad jūsų nuolatiniai klientai suvokia kaip rodo, kad jūs juos vertiname. Kaip jūs galite tikėtis klientų lojalumą, jei visi klientai yra traktuojami kaip “kažkas iš gatvės”?
Yra visi būdų, kad jūs galite parodyti savo nuolatinius klientus, kad Jūs įvertinsite jas, nuo mažų dalykų, pavyzdžiui, sveikinimo juos per didesnių privalumų, tokių kaip duoti Menstruacinis išplėstinis kreditinės ar nuolaidų pagal pavadinimą rūšių.
5. Nustatyti klientų atlygių programą.
Mes visi susipažinę su klientų atlygio programų, kad tiek daug didelės įmonės turi vietoje. Tačiau nėra jokios priežasties, kad mažas verslas negali turėti klientų atlygių programą, taip pat. Tai gali būti taip paprasta, kaip nuolaida kliento gimtadienio ar taip sudėtinga, kaip taškų sistema, kad uždirba įvairių apdovanojimų, tokių kaip nuolaidos prekes. Padaryta teisė, apdovanoja programos gali tikrai padės sukurti klientų lojalumą ir didinti pardavimus.
6. Paskirstyti nemokamų pavyzdžių klientams.
Kodėl tiek daug įmonių yra nemokamų pavyzdžių iš kitų produktų, kai jūs perkate kažką iš jų?
Nes tai gali padidinti pardavimus tiek daug būdų. Klientas kuris įsigijo originalų produktą gali išbandyti ir patinka naujo produkto mėginį ir nusipirkti tai, taip pat. Arba jie gali perduoti mėginio kažkas, kuris gali išbandyti produktą, kaip jį, ir pirkti, kad ir kitus produktus iš įmonės. Bent jau, originalus klientas bus galvoti šiltus mintimis apie savo įmonę, ir, tikiuosi, pasakoja kitiems žmonėms apie savo produktus.
Padidinti pardavimus yra lengviau
Pritraukti naujų klientų, yra geras dalykas. Bet pritraukti naujų klientų yra ne vienintelis būdas padidinti savo pardavimus ir yra, iš tiesų, sunku, kaip vyksta apie tai. Perkeliant savo pardavimų dėmesio į viliojantis savo esamus klientus galima padaryti didinant Jūsų pardavimai lengviau, ir kurti klientų lojalumo, kuris atsiranda per pakartotinius pardavimus.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.