Table of Contents
Klausia Referalai nėra taip sunku, kaip jūs manote
Referalų yra vienas iš geriausių būdų, kaip auga savo verslą . Jūs jau žinote, kad.
Ką jūs negalite suprato, kad galite eksponentiškai didinti referalų gausite skaičių, ženkliai padidinti savo klientų bazę, atlikdami vieną paprastą dalyką – išmokti prašyti referalų.
Matai, dėl kokios nors priežasties, daugelis smulkaus verslo žmonės nesivargina su referalų. Gal jie tiesiog manyti, jų klientai bus perduoti kartu gerą žodį-Ust apie juos.
Gal jie randa klausia referalų nepatogiai. Jie tikisi, kad gauti referalų, žinoma, bet jie neturi atvirai nieko apie tai. Taigi, kai darbas yra atliekamas, jie tiesiog pėsčiomis, paliekant pusę savo vakarienę ant plokštelės.
Iš kitos pusės, lentelės, klientas turi savo pačių problemas – ir nė vienas iš jų turi nieko bendro su padėti augti savo verslą ir gauti Jums daugiau klientų. Tačiau darant prielaidą, kad jūs padaryti gerą darbą ir klientas yra patenkintas savo veiklos, tai nereiškia, kad jie nenori jums padėti; tai, kad ji niekada patenka jų protus … nebent jūs paprašykite.
Taigi jūs norite gauti daugiau klientų? Tada atidėti savo Jautrumas ir priversti sau gauti į prašytis kreipimosi iš kiekvienos patenkintas klientas įpročio.
Kaip prašyti referalų: Get Over Jūsų Baimė Klausia
- Atminkite, kad dauguma žmonių norėtų padėti kitiems žmonėms (jei nėra neigiamas išlaidas jiems).
- Priminkite sau, kad blogiausia, kad gali atsitikti taip, kad klientas sako: “Ne”. Štai ne per baisi, tai?
- Padaryti prašė duoti kreipimosi dalį savo projekto rutinos. Su daugeliu projektų, ten galutinis susitikimas su klientu, puikus metas prašyti siuntimo.
Naudokite scenarijų prašyti siuntimo
Bent kol klausia kreipimosi tapo įpročiu už jus ir esate patenkintas klausia.
Atminkite, kad jūs ne padaryti Oskaro priėmimo kalboje čia.
Kai jūs paprašykite kreipimosi, būti nuoširdus ir tiesioginis. Pasakykite ką nors, pvz,
“Aš tikrai džiaugiuosi, kad esate patenkintas savo darbu. Aš tikrai labai dėkingi, jei norite perduoti savo vardą kartu niekam žinote, kas būtų įdomu _____________ (ką daryti). Ar galiu palikti juos Papildomi vizitinės kortelės su tavimi? “
Palikus papildomų vizitines korteles su asmeniu, todėl lengviau juos perduoti savo vardą ir kontaktinę informaciją kam nors kitam.
Kitas variantas šį scenarijų turi būti dar labiau tiesioginis ir paprašyti pavadinimų, kai esate klausia referalų. Pavyzdžiui, galite pasakyti:
“Aš tikrai džiaugiuosi, kad esate patenkintas savo darbu. Aš visada ieško referalų ir įdomu, jei žinote kam nors kitam, kuris gali būti suinteresuotas _______ (ką daryti).”
Pristabdyti čia ir pamatyti, ką jie sako. Kai kurie žmonės bus pasiūlyti keletą vardų. Kai kurie sako, “Taip, gal” ir nesiūlo jokios papildomos informacijos. Kai kurie sako: “Ne”, bet bent jau bandė.
Jei jie siūlo pavardes, imtis vardus žemyn ir paprašyti asmens, jei jie proto, jei jums susisiekti su žmones tiesiogiai, arba jei jie norėtų perduoti savo informaciją kartu su jais patys. Jei jie nesiūlo pavadinimus, kaip ir ankstesnis prašyti referalų scenarijų, paklausti, ar galima palikti keletą papildomų vizitines korteles su jais, kad jie gali perduoti juos kartu.
Patarimai Klausia Referalai
- Referalų visada turėtų būti prašoma akis į akį. Tai ne tik labiau gerbti savo klientams, bet labiau sėkminga. Žmonės visada bus labiau tikėtina, kad kažką kažkam kitam, jei asmuo stovi priešais juos. (Tai yra priimtina prašyti referalų elektroniniu paštu arba telefonu, jei dirbate sąlygomis, kur akis į akį susitikimai nėra įprasta ar labai sunku. Pavyzdžiui, svetainės dizaineris gali sukurti interneto svetainę už kliento Kita pusė Šalis.)
- Jei įmanoma, niekada prašyti siuntimo, kai pateikiant sąskaitą.
- Laiko, kad esate klausia referalų taip pat yra puikus laikas užduoti klientui už atsiliepimą , trumpas raštišką pritarimą savo įmonę ir / ar savo darbą, kad galite naudoti savo svetainėje, jei turite vieną ir kitą jūsų rinkodaros medžiagų, tokių kaip brošiūros. (Nesitikėkite, kad kas nors parašyti atsiliepimą Jums vietoje; arba palikti jiems atspausdintas kortelę ar forma, kad jie gali naudoti arba paprašyti juos išsiųsti jį elektroniniu paštu Jums.)
Kuo daugiau jūs prašyti referalų tuo daugiau jums bus gauti
Neleiskite savo drovumą arba bijo gauti į pastato savo verslą būdu. Referalų bus jums daugiau klientų. Ir kuo daugiau referalų jūs paprašykite, tuo daugiau referalų Gausite – tik todėl, kad klientas žino, kad jūs norite kai. Tai mažas pastangų už didelį atlygį.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.